亚马逊卖家应该了解的内部流量渠道有哪些？

亚马逊站内流量入口

一、亚马逊的自然搜索流量

1.产品关键词排名

客户在前台搜索产品关键词时，你的关键词自然排名越高，曝光率越好，点击率也就越高，最终既能获得大量流量，又能比竞争对手有更多的优势。因此，在新产品期、成长期、成熟期和稳定期，都要找到一些高效的关键词优化标志和广告。

2.竞争对手优势

你的产品应该具备一定的优势，以便获得更好的效果。例如价格便宜、回报率多、星级好、amazonchoise标志、精致图片、主图视频吸引人以及a+ 页面等。

二、亚马逊SP广告

SP广告主要分为三大类：关键词CPC发布、分类以及相关商品的推广。关键词发布是一个不可或缺的推广方式，而分类也是运营必不可少的重要部分。此外，我们还可以将商品推广到竞争对手的商品页面上，以此来抢占竞争对手的流量。

三、品牌推广流量

完成品牌注册之后，卖家就可以进行品牌推广。主要有三大形式: 品牌旗舰店、品牌推广商品集以及品牌推广视频。这三大方式都是流量的好帮手，卖家应当尽快利用它们来促进业务发展。

四、 展示广告

包括再营销广告、亚马逊消费者等都是付费流量，是卖家推广时不可或缺的工具。

五、 虚拟捆绑销售

将店内2-3种相关产品进行合理的绑定销售，不仅能促进单价上升，而且能保证客户留存率。

六、 免费post

帖子是站内的免费流量工具：可以上传相应图片；写出文字文案来宣传你的产品; 然后将ASIN代表你要推广的产品进行关联, 最后在你的旗舰店中显眼位置上出来, 吸引用户来看你的帖子, 起到促进你最总要目标—–买买买!

总之, 作为卖家, 我们应当学会如何去开发各个流量来促进业务, 利用上述方法去寻找天然流量, 虽然没有立竿相看之效, 但是作为一个永不止步, 勤勤勉勉去搜集信息学习新方法的人, 没有理由不能去尝试!

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供了以下内部渠道来促进产品销量:亚马逊推荐商品、主题产品展示、亚马逊限时打折、顶部畅销商品等。这些内部渠道能否帮助产品增加曝光率和购买率,卖家需要根据自己产品特点进行测试。

卖家可以优化产品标题、描述、标签等信息,让产品更相关关键词,被搜索引擎更准确匹配。同时,设置合理的广告预算,针对重要关键词进行推广,也能带来一定流量。此外,还可以与其他卖家进行关键词竞争,提升搜索结果页排名。

亚马逊提供定期限时促销活动,如618、双11等。卖家可以事先结合上一年销量数据,选择合适的促销时间段,设置合理的促销价格,并结合促销描述、图文等进行产品曝光。此外,还可以在促销期间通过自营渠道进行产品推广,协同亚马逊促销带来更好效果。