如何经营优秀的速卖通店铺，新手必看

新手速卖通卖家如何运营好店铺

一、做好商场调查

作为新手卖家，在上架商品之前，要做好商场调查，看看是否有人卖过该商品，有没有一定的市场需求，如果该平台上都没有注册你的商品类目，就不用考虑了。特别是当发现该商品市场上很少有人卖时，开了直通车也没人看时，就应该充分考虑是否要放弃了。

二、类目选择要正确

速卖通店铺有个“类目诊断”功能，卖家在发布商品类目时要确保正确无误。从2017年4月10日起，全平台将全面开展违规商品整理工作，对违规的商品不允许上架，并根据情节严重程度对账号实行冻结甚至封号处理。

三、选择合适的品牌

在上架任何一款产品之前都要仔细选择一个合适的品牌，因为不同的产物有不同的特性。要根据市场需求、客户价格意愿以及竞争对手去考量条件来决定是否供应。

四、Listing数量要够多

很多新手店铺只会有几十个listing，而且都是差不多重复的产物，几个关键词也是一样的；但这样流量就来不到店铺中来。所以店铺中listing数量也是有一定要求的；集团一般会针对大部分卖家来说100~150个listing已经很够用了。并且不要大量铺货；一个商品最多不能超过3个listing(1个正常出售价格+1个限时折扣+1个平台促销)。

五、标题关键词要准确

很大程度上是由于标题中关键词准确性影响到广告显示逻辑上。因此在写好标题时要注意正确表明真伪(Genuine/Original)、明确表明关键词、明显表明特性(Function)、明显表明特性(Function)、加入hot search words(betterthan) 和 长尾词。如遵循老套的方法加入大量浅显的词将会降低你的排名，影响浏览者到来从而影响到你的店铺运作。因此在写标题时务必使用准确的语句。

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常见问答(FQAS)

速卖通鼓励店主根据商品功能和属性,采用直观且易于购物的分类方式进行分类管理,例如日用百货 peut进行生活类和日用品分类,apparel进行服装类分类。店主还可根据不同场景进一步细分二级三级分类,方便客户快速找到心仪商品。

商品标题应简短而明确,清晰反映商品名称和主要特点。描述详细全面,包含商品用途、规格参数、质量保证等重要信息,同时需要注意描述语言流畅优美,吸引更多消费者关注。

在确定价格时需要考虑商品成本、同类商品价格水平、目标客户群体购买力以及期望利润等多方面因素,定中其中保持合理的价格区间。另外,适当使用促销价格或满赠活动,可以提高商品热度和转化率。

首图优先选择单品照,清晰展示商品全貌。辅图从多个角度或详情进行补充,给客户一个直观深入的商品体验。图片清晰约定俗成并且加载快速,这将提升客户购买愿望。