亚马逊平台产品的定价策略——应用于产品成熟期

亚马逊产品定价策略——产品成熟期

一、什么是产品成熟期

1.1 产品成熟期的定义

产品成熟期是指一款产品在市场上已获得较为广泛的认可，评价数量、排名、转化率等方面都遥遥领先，形成稳定的生存状态。

二、产品成熟期定价策略

2.1 定价原则

在产品进入成熟期时，卖家应将运营思路由追求销量变为追求利润，这样可以将该款产品的价格提升至小类目最高，或者略低于该小类目的最高价。

2.2 获取利润

卖家在成熟期采取定价策略既可以使自己产品的盈利能力不受影响，又可以降低自己的库存数量和资金压力，从而获得更多的利润。

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常见问答(FQAS)

产品成熟期是产品生命周期中一个阶段,指产品已经在市场中生存与发展了一段时期,产品质量与功能已经稳定,市场接受程度高。此时营销重点更多地放在产品保留现有客户。

在产品成熟期,亚马逊应根据产品类型采取不同的定价策略:1.必需品类产品可以采用锁定定价策略,保持价格相对稳定;2.非必需品类产品可以进行季节性或促销定价,吸引更多购买。价格应保持在平稳合理水平,既保留老客户又吸引新客户。

1.给予优惠或积分回赠给老客户。2.提升产品性能或增加附加服务。3.进行定期小幅调整免得过快降价影响老客户信心。4.设置不同层次的价格让客户自行选择。5.推出限时优惠减少竞争对手抢夺客户的机会。

产品从成熟期进入衰减期,定价策略需要调整:1.逐步降低单品价格,吸引更多消费者购买。2.优化产品组合与附加服务提升整体价格水平。3.通过促销、打包等手段提高当前销量。4.定期评估产品竞争力,必要时执行更新产品战略避免滞后。