亚马逊铺货模式的原理及新手铺货时的注意事项

什么是亚马逊铺货模式的原则？新手铺货注意事项

亚马逊铺货模式是一种利用erp软件将其它平台上的商品收集到相对应的商店中，然后进行处理，无需推广，甚至无需优化操作的方式。该模式不需要卖家囤货，比传统模式操作简单很多，但是也有其对应的注意事项。

一、盲目铺货

新手在亚马逊平台上传商品时，要多考虑大量上传不同的商品，根据客户的购买习惯，找出有好评、多卖的产品，后期重点铺货。

二、爆款铺货

如果上传商品数量够多，即使不懂选品，也一定能找到几个好卖的产品，此时可以为热销产品重点进行配送。

三、避免重复铺货

大量产品上架后，如果出现重复铺货，必然会造成浪费。所以在上传之前应该仔细核对是否存在重复。

总之，在使用亚马逊无货源模式进行商业运作时，应该注意“盲目铺货”、“爆款配送”以及“避免重复上传”三个方面。如此一来才能保证我们在运作过程中避免浪费、发掘利益最大化。

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常见问答(FQAS)

亚马逊主要的铺货模式有以下几种:FBA模式、FBM模式、垂直模式、开源模式等。FBA模式是指通过亚马逊 Fulfillment服务完成仓储、发货等运营 links,商家只需提供产品;FBM模式则需要商家自己完成仓储与发货工作;垂直模式指将产品专营在某一垂直领域;开源模式指通过API或者亚马逊联盟计划与其合作。

新手选择商品时可以参考热门品类,如图书、家电、母婴等;也可以搜索亚马逊热销榜揭示热门商品;另外应选择利润率高的产品,并评估市场容量及竞争情况;也可以参考类似产品成功案例。确定商品后需调研具体规格参数、生产能力等,保证产品质量和交货期。

产品详情页面内容应掌握重点,包含产品功能、优点、规格参数等重要信息;标题宜简短扼要但富吸引力,如“灯泡LED超能省电环保”;图片需要清晰又好看,最好按1-5-9条理摆放;价格设定要适中,但要高于其他竞品。详情页设计得好对提升销量影响很大。

新手可以利用亚马逊提供的搜索广告API进行关键词广告投放;也可以利用亚马逊卖家论坛与groups互助交流;同时利用一些营销工具如TAB、闪购等持续更新产品;或者与一些大V进行联合推广也可获得一定流量。初期的品牌铺垫与用户沉淀很重要。