亚马逊卖家是否需要开广告，以测试新入口链接？

亚马逊新链接测款：是否需要开广告？

一、亚马逊新链接测款是否需要广告？

1.1 不需要打开广告

亚马逊的新链接测试并不需要打开广告，它作为产品选择和运营之间的重要桥梁，是必不可少的。如果未经测试就直接发布FBA商品进行运营，显然是不明智的。

1.2 选定产品与测款不冲突

尽管一些卖家仅凭自己的判断就可以进行产品选择，但我们仍然强烈建议卖家测试。因为，即使选定的产品具备有利条件，但当地市场的真实反应也不容忽视。测试有助于对产品性能进行验证，使得FBA运营能够保持整体资金的相对安全。

二、测款应该如何进行？

2.1 交付测款

首先，我们要进行“交付测款”：将我们的产品交付给目标国家的客户，并收集有关反馈。这里所说的“交付”并不是用来获得Review的，而是可以有效地帮助我们获得当地市场的性能数据。

2.2 向亚马逊仓库发送少量货物

其次，卖家应向亚马逊仓库发送少量货物，然后打开广告导入流量；之后再观察销售情况。正常情况下，这一步大约需要2-3周时间。由此可见，如果卖家想要成功测量一个新链接，则必须小心准备好列表中所有内容：卖点、关键字、图片甚至A+都是必不可少的部分。

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常见问答(FQAS)

开广告能提升销量,但是收效并不是很明显。作为Amazon卖家,我们应该首先关注产品本身的质量,解决客户问题,给用户提供优质的体验。广告开销不足以弥补产品或服务本身的不足。只有产品形势好,用户口碑传播起来,广告才可能发挥最大作用。所以,我们建议先完善产品再考虑广告。

Amazon广告费用根据不同的型号和场景而定,大概如下:
- 产品推广广告日费用一般在10-100美元不等;
- 竞争力广告日费用一般在5-50美元不等;
- 叫卖广告费用一般在0.5-5美元/点击不等。
从长远来看,广告效果也取决于产品质量。初期采取低成本试水 manner 是比较稳妥的做法。

测试新入口链接时,开广告并不是必要的。我们可以先正式上线链接,观察自然流量情况。如果后期流量和销售表现不理想,再考虑开广告去吸引更多客户点击。但开广告前,我们应该确认产品描述、图片和 selling proposition 等基础工作已经准备妥当。广告开了效果不佳,可能反而会拉低品牌信誉。所以最好先做足基础工作,再考虑助推策略。