亚马逊卖家应该在开店时选择价格高或低的产品？

亚马逊卖家开店选择价格高还是价格低的产品？

在进行开店准备时，亚马逊卖家需要面临着一个重要问题：是要选择价格较高的产品，还是价格较低的产品？有人认为高价能够带来更多的利润，但也有人认为低价可以增加市场占有率。其实，只有正确的经营方式才能达到最佳效果。

一、高价产品准备成本高

对于高价产品来说，准备成本肯定会更高一些。在开店早期，由于总投入金额会很大，因此要承受更多的风险，比如退货等。而低成本产品可以在合理价格内提供优质服务，并且后期运营成本也可以得到相当大的控制，因此卖家更愿意选择低成本的产品。

二、低价产品能够赚钱

尽管如此，低价产品也是一个不可忽略的市场。相反，所有消费者都喜欢低价物品，而且低价物品的销量也不会太低。大量采购也可以在一定程度上降低成本并提升利润率。

三、新上市时采用低价方式

在新上市时可以考虑使用低价方式来进行宣传。将原来的6种产品改为8种甚至10种，可以不断的去加大宣传力度。数量也可以减少到3.4种，这样就能将物品定在合理的价格区间内。此外还可采用捆绑优惠方式进行销售，使其更好的吸引买家的看法。

四、考虑FBM自发货

如果卖家真的想要选择便宜的产品来开店，不妨考虑一下FBM自己发货。因为FBA成本会非常大，不利于保证利润。所以FBM就显得很重要了。

五、总结

总之，无论是选择高价还是低价都要根据卖家个人情况来进行判断。如果想要保证物品能够在站内卖出去，并保证充裕利润。就必须要对物品进行正确合理考量。此外,还要对物流、广告、SEO、SEM也要有详尽的考察才可保证站内物流能够得到合理分配。希望对大家能够有所帮助!

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常见问答(FQAS)

是的,产品价格对销量影响很大。价格低的产品更容易吸引客户购买,但是也面临利润较低的风险。

价格低的产品利润可能较低,但销量高可能能弥补利润的不足。同时需要控制成本以保证整体利润。

不一定,价格高其实也不代表无法销售。如果产品质量和功能很好,客户也愿意为此支付更高价格,那么价格高并不会影响销量。

是的,亚马逊卖家可以同时销售不同价格层次的产品,兼顾不同客户群体的需求,既可以吸引价格敏感客户,也可以吸引追求品质的高端客户。