亚马逊如何提高在日本市场的竞争力？

亚马逊日本站如何做？

一、了解日本站优势

　　随着国内电商市场的饱和，跨境电商平台开店成为许多卖家的不二选择。亚马逊作为全球最受欢迎的电商平台，其日本站也吸引了大量的跨境卖家。那么，亚马逊日本站如何做呢？

1. 从数据上来看，尽管日本人口只有1.2亿，但与欧美国家相比，日本的互联网渗透率已达85%。此外，在网站流量排名中，亚马逊排名第六；在电子商务流量排名中更是稳坐首位。而且，同样的产品，日本站的价格普遍高于美国站，这尤其对中国卖家来说是一大优势。

2. 亚马逊日本站也拥有丰富的资源。不仅如此，在FBA方面，日本站的高密度覆盖率也使得中国卖家更容易进行运营。此外，丰富多样的线下活动和培训资源也是卖家可以利用的优势之一。

二、选择合适的产品

　　日本人注重品牌和产品质量，考虑到这一特点，中国卖家不应该牺牲产品质量仅仅为了降低成本。目前可以考虑关注三大常见类目: 时尚衣物、日用百货、以及电子产品。当然，在电子产品方面要切忌直接套用欧美市场标准——因为大小尺寸以及使用习惯都会存在差异。

三、引流方式

1. 在日本站上能够使用广泛的营销工具: 秒杀促销、会员日促销、星期一促销、以及部分分类的限制促销。

2. 无论是新标题广告还是长尾词广告，都能够帮助卖家更好地将流量引导到相应的listing上去。此外，对于LD(秒杀)来说也可以去后台申请成为“白名单”——当然不保证100%能够成功。

3. 此外还要根据季节性特征去优化广告文案、listing内容以及图片——如此才能够准确地将流量带到正确的listing上去。

四、总结

　　总而言之，要想在日本站上成功运作就必须要将理念“先文化再市场”作为前提去考量——文化差异对中国卖家来说是一大障碍。考量到这一特性之上再去考量季节性特性——才能够准确地将流量引导到listing上去并实现盈利。

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常见问答(FQAS)

据报道,亚马逊在日本电子商务市场的份额约为6%左右,远远不如在美国的份额,而在日本国内电商巨头如楽天的市场份额约为30%。

亚马逊可以考虑以下措施吸引更多日本顾客:1. 提供更丰富的日语选项和本地化服务;2. 增加日本品牌和产品的选择;3. 优化搜索和过滤功能帮助日本购物者更方便找到心仪商品;4. 加强在线客服和投诉处理等服务。

与日本本地电商公司建立战略合作关系有利于亚马逊更快掌握日本市场并提升服务水平,例如可以共享日本用户资源和物流网络等基础设施,也可以探讨共同运营某些商品分类或业务站点。但合作前需要考虑双方的战略定位和潜在风险。

亚马逊可以优化移动App,提供更流畅的移动购物体验。同时利用移动支付等新兴模式吸引日本年轻一代。另外,也可以研究开发与日本移动通信商在内容和应用服务等方面的深度合作。