五大危险因素让亚马逊卖家在开店时需特别注意

亚马逊卖家开店必知的五个运营雷区

作为一个亚马逊卖家，需要注意一些运营中的雷区，以免做出不当的决定，给自己造成损失。以下就是亚马逊卖家开店必知的五个运营雷区：

一、拍拍头选产品

不要做任何研究，跟随销售产品的趋势，或者销售任何产品。这是新手最容易犯的错误。我们应该根据各种数据和研究来选择我们想要销售的产品，并尝试选择蓝海的类别，并根据自己包里有多少钱来决定选择产品。

二、大量发货，不去测款

很多新手在上架后会直接发货，对自己有盲目的信心。但如果发货量太少，很容易出现缺货而导致销量下降，一旦下降，所有投资将全部浪费。所以，在早期阶段发送少量货物来看看市场是否会接受，如果表现不错可以及时补充，而不要一次性大量发送。

三、 忽略标题、关键词的重要性

别人复制的关键词并不能作为真正的关键词使用。真正的关键词是有相应数据的短语，例如点击率、转化率、搜索率；要学会测量单词、分割单词、否定词、扩展词等方法找准正确的关键词。

四、不会使用广告、推广产品

新手往往会在开广告时没有准备好对应的订单信息考虑，这也是一个很容易出问题的雷区。此时，我们应当注意站内流量的分布情况来选准正确的广告方式。

五、 追求站外推广

作为新手来弄站外流量也是一个大雷区。可能会面临很多问题考量不到但也会耗去大量时间

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常见问答(FQAS)

五大危险因素包括:产品风险、运输风险、缺货风险、价格风险、服务风险。

产品风险主要包括产品质量问题、产品描述问题等,防范方法是:1.选择可靠的厂家;2.验货考察;3.提供清晰的产品描述;4.定期跟进产品质量。

运输风险主要指物流运输过程中的破损、延迟等问题。防范方法是:1.选择信誉优良的物流公司;2.完善商品包装;3.赔付投保。

缺货会影响客户体验,防范方法是:1.储备足够的商品库存;2.提前与供应商沟通订单;3.及时告知客户更新货期。

价格影响销量,防范方法是:1.研究竞品定价;2.给顾客提供最优价值;3.价格应视成本进行适当下调。

服务决定客户粘性,防范方法是:1.回复消息及时;2.主动解决问题;3.定期了解客户需求;4.收集评论完善服务。