了解Vendor Central和Seller Central的差异

亚马逊两个运营平台的区别——Vendor Central和Seller Central

随着跨境电商的兴起，如何选择合适的平台对于卖家来说是一个非常重要的决定。亚马逊有两个运营平台：Vendor Central 和 Seller Central，今天我们就一起来看一看这两个平台的不同之处。

一、Vendor Central 平台

Vendor Central 平台是亚马逊专门为拥有品牌的制造商和分销商提供的。亚马逊上面所有“by Amazon”的实物商品大部分都来自VC平台。卖家需要经过亚马逊邀请才能使用该平台销售商品。在这个平台上，卖方仅仅是供应商的角色，其他类似产品页面设置、市场营销、定价、配送物流、顾客服务等都是由亚马逊来完成，而且产品也会自动注册Amazon Prime，显示为亚马逊“by Amazon”。

此外，VC 提供的免费服务也相当优厚，比如A+页面、深度关键词查看、顶级评测员测试等。而且由于亚马逊对VC 平台的供应商“特殊关注”，因此VC 供应商能够获得更多促进销量的机会。但是要注意，这些好处也伴随着一定弊端：利润率低、还款周期长(60天)，而且无法获得买家信息；由此一来就失去对零售价格的控制权。

二、Seller Central 平台

Seller Central 平台是使用最广泛的平台，也是卖方最熟悉的。在此平台上，任何卖方都可以注册然后开始出售自己的产品。相比VC 平台，SC 最大的优势在于不依赖于亚马逊的“特殊关注”就能够开启在Amazon 上出售已有或新进入市场的产品。而卖方也不再仅仅是供应者一员：SC 的卖方对产品定价、促销活动、快递服务等都具有决定权。因此SC 的卖方能够根据市场情况作出合理决策而不必依赖于Amazon 。此外SC 的卖方也能够得到快速收款(7-14 天)并能够得到买家信息而不是VC 的卖方所遭遇到的补救性度量标准。

总之, Vendor Central 和 Seller Central 作为亚马逊上不同运营平台都有不同优势, 要想在这样竞争激烈的市场中成功, 还是要根据具体情况来考量, 选择最合理, 最契合公司战略目标性相对应的平台.

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常见问答(FQAS)

Vendor Central用于供应商管理产品信息、库存和价格。Seller Central主要面向个人销售商,用于管理产品清单、订单和销售报告。

Vendor Central面向B2B供应商,主要管理产品供应关系。Seller Central面向B2C零售商,重点管理个人销售业务,如产品上架、促销、报告等。Vendor Central产品信息同步到多个零售渠道,而Seller Central产品仅在亚马逊上销售。

如果您的产品面向其他企业客户,并通过多个渠道销售,则使用Vendor Central。如果您主要通过亚马逊个人销售产品给最终消费者,则使用Seller Central进行管理。选择视您的产品类型和销售渠道战略而定。