亚马逊卖家如何在新品扶持期结束后持续运营产品？

亚马逊卖家新品扶持期过后如何运营产品？

亚马逊是一个广受欢迎的跨境电子商务平台，拥有完善的规则和机制，当新上架的产品在亚马逊店铺出现后，将会有一段扶持期，而在这段扶持期结束之后，卖家要如何运营这款产品呢？

一、理解并充分利用各项规则

首先要对亚马逊的政策规则、目标网站文化习惯以及相应的目标人群有所了解，明确销售目标、售前成本及销售计划。此外，要熟悉亚马逊后台的运作以及对各项经营工作的掌握情况。

二、为产品及思想做好准备

在上架前应先对产品进行前期的市场调研、listing优化、推广方案等准备工作；上架时则要注意标题、关键词、图片宣传以及卖点分析等；图片应尽量使用高质量的图片以便保证具有强大的视觉冲击力；此外，要为待上架的新产品准备好与之相关的关键要素。

三、注意listing成功与否的一些要素

1.标题

核心关键词应该在前面，然后是品牌再是卖点。能够在标题中表达出详尽信息乃是成功之道。

2.要害词

此时无流量无曝光，可以通过要害词来吸引客户，因此要尽可能地使用大关键词、核心关键词来匹配客户所寻找的“钥匙”。

3.图片

图片应当尽量优化使用以便吸引眼球并激发情感。此外，五张图片应当一一对应展示不同功能、用途及卖点。

4.详细说明

此处应当写出此产品的最大卖点并激发客户购买愿望；此外还应当写出此产品与市场中其他产品之间的差异性、此产品适用人群以及使用场景效果。

总之，卖家在新上架一批新产品后就不能依赖扶持期而不去主动进行推广工作。卖家要注意以上几个方面来保障新上架新产品在市场中能够得到成功。

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常见问答(FQAS)

新品扶持期结束后,产品初次上线的流量优惠期结束,销售量会下降是正常现象。但是只要持续优化产品详情页,搜索关键词位,评论管理等营销手段,还可以通过推广渠道扩大销路,如社交平台等,都有助于产品长期运营。

1. 持续完善产品详情,丰富产品信息和图片描述;
2. 致力于打造好评和积极正面评论;
3. 选择重要的搜索关键词进行优化,提高点击率;
4. 做好社交平台如微博,小红书等渠道的产品推广。

如果产品售完需要一段时间进行补货,暂时下架产品是正常情况,不会直接影响产品评分。但是下架期间如果有购买者留下没货差评,那么产品评分会受到一定影响。但只要补货后,继续保证商品的质量和服务,通过新购买者的好评,还是可以逐步提升产品评分。