亚马逊的三种常见定价方案

亚马逊常见的3种定价策略

产品定价是亚马逊非常重要的一部分，若定价过高，没人会买，而定价过低则会受到怀疑。因此，如何找到一个合适的定价使卖家盈利呢？常见的定价策略有三种：

一、正常价格到低价

新产品直接以19.99美元出售，当发现广告曝光点击量很小、转化相对较差时，立即下跌价格。但这种新的价格策略很容易使链接进入无限循环，即使降低到最低价格也不敢提高单一竞价。新手可能会采用这种价格策略，但不建议朋友使用此方法。

二、低价到正常价格

采用这种价格策略的朋友多，特别是裸奔的新产品。采用这种方法可以更容易在新产品上下单。然而要提高价格来保证销售及排名却是一个棘手的问题。

三、正常价格销售

与竞争产品的价格完全相同。采用这种方法的卖家要保证不轻易动摇定价，并采用站外辅助冲量排名、合并种子评论、等待出现秒杀冲排名来促进销售。在决定定价前必须先考虑好不同市场对应的不同解决方案。

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常见问答(FQAS)

亚马逊主要有以下三种常见定价方案:每日优惠价(Daily Deal)、门槛优惠价(Threshold Discount)和积分返还(Cash Back)。

每日优惠价指亚马逊会为某些商品设定限时间优惠,通常是一个商品每天只有几个小时可以享受大幅度优惠。这种模式可以快速生成销量。

门槛优惠价是指购买商品总价达到某个门槛金额后,亚马逊会给予一定比例的返现或立减优惠。比如购物车总价超过100美元可以获得10美元优惠。

积分返还计划指用户每购买一定金额或数量的商品,就可以获得相应的积分,未来可以用这些积分抵现或购买其他商品。通常每100元可获得1%的返还积分。