三种常见的亚马逊定价策略

亚马逊常见的3种定价策略

产品定价是亚马逊非常重要的一部分，如何定价才能让卖家受益呢？下面就给大家介绍亚马逊常见的三种定价策略。

一、正常价格到低价

正常价格到低价是一种新的定价策略，新产品直接以19.99美元出售，当广告曝光点击量很小、转化相对较差时，立即下跌，只要不下订单就继续降价。这个链接最终将面临一个非常现实的结果，不敢提高单一竞价，加上新产品的自然排名和广告排名不稳定，导致高广告ACOS。新手很容易使用这种价格策略，但不建议朋友使用这种定价策略。

二、低价到正常价格

低价到正常价格是一种常用的定价策略，新产品没有价格优势时采用这种方法可更好地运作新产品的销售和广告。但要想提高价格来发挥其优势，必须在前三页出现新产品的自然排名、每天5个自然订单及不断上升的总体转化率。

三、正常价格销售

正常价格销售是一种成功的定价方式，采用这种方法可保证与竞争产品的全都相同；而站外辅助冲量排名、合并评论、开启促销优惠或者加入“买1送1”之类都应当有所准备。

总之，如何选择最合适的定价方式是大问题；在最合适的定价方式之前必须考量好产品本身的关注度、市场表现、竞争对手、利润水平、供应量及季度特惠促销内容。如果能找到最适合自己产品的定价方式，相信会大大提升卖家在亚马逊上的表现。

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常见问答(FQAS)

亚马逊投放定价是指商品开卖后通过变更价格策略提高商品卖出率的一种策略。比如说在周末的价格降低促销,价格调低吸引更多潜在客户。

亚马逊定投定价是指根据不同商品类别和周期性定下固定的价格。比如新书 category 一般定价在19.99-29.99之间,流行音乐CD在8.99-13.99之间不变。这种定价策略方便客户预测商品价格。

亚马逊动态定价是指根据需求变化和竞争对手定价情况即时调整商品价格。这种定价策略能及时跟进市场变化,确保商品价格优势。但动态定价需要长期观察数据和对手行动,定价难度大。

需要结合商品属性(新旧程度、热度周期等)、竞争状况、销售目标等多个因素来衡量哪一种定价策略效果会最好。一般新入市商品可选择投放定价,成熟产品可选择定投定价,热门竞争商品可以试试动态定价。