如何降低亚马逊ACOS的4个策略

亚马逊降低ACOS的4个思路

亚马逊卖家都知道，ACOS=广告投入/广告销售额*100%，要想降低ACOS，就要减少广告支出，增加广告销量。但是应该如何去做呢？下面就来介绍4个思路。

一、降低竞价

很多卖家站内广告表现不好，ACOS高，是因为转化率低，而竞价率高。因此，卖家应该对Listing进行诊断，分析自己的广告竞价。此外，当产品的订单量逐渐增加、关键词自然排名上升时，可以选择逐步降低广告竞价，让ACOS降低。同时也应定期分析背景广告报表，及时放弃广告中一些转化率低或者无转化的关键词。

二、提高转化率

亚马逊本身就是一个非常注重转型的平台，ACOS与转化率密切相关。因此，卖家应多方法优化Listing中的信息，提升用户体验，加强用户留存等多方法来有效提升Listing的转化率。

三、提高客单价

由于当产品的客户单价越低时，其他因素不变的情况下ACOS会变得更高。所以应该避免盲目地进行价格竞争。此外还要注意在特定时段促进相关促销手段来吸引买家，增加客户单价。

四、准确投放关键词

很多时候卖家投放的关键词与产品无关，或者只是大词而已。这样会造成产品无法正常曝光、点击量不能有效转化、ACOS也不会低。因此要准确选用主流关键词来准确投放，有效吸引相应流量考虑到相应用户行为特征来提升Listing的展示效果和转化效率

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