亚马逊卖家：低价跑量只会给亚马逊做苦工

给亚马逊打工：低价跑量为何失去意义

一、低价跑量失去意义

2018年，许多老卖家发现他们过去的低价上架产品，刷单测评各种deal跑起量后再提价的策略已失去效果。不管涨价多少，下单量都会减少，再涨价就会产生亏损。最后，这些老卖家只有选择退市。

二、亚马逊的黑科技已将走到尽头

当初的海量SKU，大量的业务员开通的账户，甚至无数死SKU，都无法幸免地遭到了衰退。而后来出现的FBA，也变得不能保证稳定出单，更不用说库存流转率问题。最终，低价走量的卖家在这一切中受到惩罚，因为几乎所有的利润都流入了亚马逊的各种手续费用中。

三、未来展望

随着此次风口的散去，未来做大销售额的方式将不再是海量SKU配合低价上架,而是要把重心放在真正优质的产品上,并且要加强对FBA库存流转和手续费用的监管,避免出现断货或变成死库存,保障在波澜壮阔中充分压榨出自己的利益。

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常见问答(FQAS)

有几个方法可以提高亚马逊销量和利润:一是提供优质产品和服务,让客户满意;二是制定合理的定价策略,让产品价格合理;三是主动与客户交流,解答客户疑问,增强客户信任;四是利用SEO优化产品页面,让产品能够在搜索结果中排名前列;五是利用社交平台进行营销和推广,扩大曝光度。同时也要持续优化营销策略和运营管理能力。

低价格并不意味着一定会增加销量。价格太低可能会给客户一种廉价或次品的感觉,从而影响客户购买决定。适度降价可以吸引一定客户,但价格需要合理,同时还需要搭配其他营销策略,如提供优质产品和服务来提升客户体验。只依赖低价策略容易成为 price war 的受害者,无法长久发展。

亚马逊平台提供了很好的发展空间。作为卖家只关注销量和低价策略,待遇仅限于“苦力”,这种想法过于简单。卖家可以通过不断优化产品和服务质量、 Kunden体验,利用各种营销方式扩大影响力,从中获得价值。同时也要掌握产品研发和运营管理能力,逐步转型为品牌操作者或产业经营者,实现更大价值。亚马逊只是一条渠道,发展需要卖家的自主创新与努力。