亚马逊卖家必备：广告投放教程

亚马逊广告教程

一、亚马逊平台特点

1.1 亚马逊平台的站内广告申请需求

亚马逊作为跨境电商平台当中最成熟，最公平的广告系统，它不会因为卖家出价高就将卖家的产品放在首页。站内广告申请需要卖家拥有黄金购物车，也就是说，只有卖家自建的Listing持有者才能开启广告权限。

1.2 亚马逊广告的收费方式

亚马逊平台的站内广告是按照点击收费的原则，也就是说，只有当买家点击进入产品页面时，才会进行收费计算。

二、常见的搜索率广告

2.1 商品推广（SP）

卖家可以通过在亚马逊平台上使用相关关键词进行搜索或浏览，来向相似商品的买家推送商品。

2.2 品牌推广（SB）

卖家可以利用多样而富有吸引力的广告素材帮助买家在亚马逊上找到自己品牌或者产品。

2.3 展示型推广（SD）

卖家可以利用此方式吸引亚马逊内外的相关受众扩大自己店铺的影响力。

三、注意事项

3.1 选择应当根据店铺情况与需要进行选择

3.2 根据不同店铺运营阶段使用不同广告

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常见问答(FQAS)

如果您之前没有广告投放经验,可以从Amazon的控制台开始投放关键词广告。首先,注册一个卖家账号。然后在\"广告\"菜单下选择\"关键词广告\",选择想要推广的产品分类和关键词,设置每日广告预算后提交。广告通常需要一到两天才能生效。

广告预算取决于您的产品价格和日销量目标。一般来说,每日1-5美元是试水阶段的合理预算。如果产品价格低于50美元,每日5-10美元广告投入就可以覆盖大多数热门关键词。高价产品可以适当增加广告投入。同时不要忘记定期查看广告报表,调整策略提升营收。

选择关键词时要考虑产品属性、品牌和竞争对手的关键词。建议选择3-5个与产品直接相关的主要关键词,再配上2-3个长尾关键词。不要使用其他商家品牌作为关键词。同时注意避免含有“官网”、“淘宝”等非Amazon相关词汇。最后 testing阶段可以尝试一些低频高消费关键词。