亚马逊初学者的广告指南

亚马逊新手卖家必须知道的广告教程

亚马逊的广告作为一种转化率较高的站内广告，是许多亚马逊卖家为了提升店铺产品曝光量和打造爆款的重要选择。因此，在使用亚马逊平台进行广告投放时，新手卖家必须要先了解一下平台的相关机制，以及如何正确使用广告。

一、亚马逊平台的站内广告机制

1. 首先，新手卖家必须要先明白的是，在亚马逊上排名不是凭出价多少来决定的，而是根据产品转化率和买家真实反馈进行综合评估。此外，申请站内广告还需要卖家拥有“黄金购物车”，也就是说，只有自建Listing拥有者才能开启广告权限。

2. 其次，新手卖家还要明白亚马逊站内广告是以“点击”为前提来进行付费的。也就是说，买家在浏览列表页时，不会对卖家收取任何费用；但当买家点击列表中具体的商品时，才会对卖家收取相应的“点击”费用。

二、常见的三种广告类型

1. SP (商品推广)：SP是一种搜索引导性的站内广告，通过在亚马逊上使用相关关键词进行搜索或查看来帮助买家发现相关商品。SP常用来帮助店铺前期运营或者店铺打造爆款时提升店铺浏览量。

2. SB (品牌推广)：SB是一种利用丰富而富有吸引力的图片或者文字信息帮助买家在亚马逊上发现卖家的品牌和商品的站内广告。SB常常会在卖家已有一定量的流量时使用，以便帮助卖家提升流量与忠诚度。

3. SD (展示性推广)：SD是一中吸引亚马逊内外相关受众来注意店铺的站内广告。SD往往会在大型店铺想要将流量从内部外部都引导到店铺时使用，因此SD往往会作为大型店铺运营中不可或缺的部分。

三、如何正确使用广告

1. 首先新手卖家必须要根据自己店铺情况以及不同目标来选择合适的广告形式。例如SP常用在前期运营或者打造爆款中; SB常用来促进忠诚度; 而SD则是大型店铺将流量引导到店中;

2. 其次，新手卖家在使用 平台上进行站内广告时一般都会选择“keyword targeting”形式,也就是根据关键词匹配来准备好相关信息,然后将信息上传到亚马逊,从而形成文本、图片、Banner形式的整合营销方式,从而使得能够将买方真正感兴趣的信息准备好,准备好之后,就能够将信息散布到Internet上,然后形成整体性

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