亚马逊白帽运营的关键是提升转化率

亚马逊白帽运营的打法核心在于转化率

亚马逊平台曾经对黑帽行为进行严格的审查，几乎所有原先使用过“黑帽”手段（无论是小规模试验还是大规模使用）的卖家都已经改为白帽卖家。然而，从理论上说容易，但做起来则不容易，因为这本质上是两种不同的做法，而其核心也完全不同：黑帽的核心是发现BUG并快速盈利，而白帽的核心则是“转化率”。

一、亚马逊的转化率是多少？

很多卖家想要了解自己的亚马逊转化率。具体来说，卖家的亚马逊转化率是指买家看到卖家售出的商品数量和买家看到的商品数量之间的比例。因此，卖家可以从中得出有多少人在看到卖家Listing之后直接进行了购买动作，从而可以找出影响销售的问题。

二、什么样的亚马逊转化率可以称之为好呢?

不同用途下的转化率会有所不同；考虑到不同阶段产品的特性，如果产品的转化率高于100美元(或者更多)，由于买家比三家时会更有可能在平台上进行最后思考决断。而好的亚马逊平均转化率应该在15%以上；即使这一数字与头部卖家相去甚远，但头部卖家的商品转化率也能够达到50%以上。但是要注意样本大小问题。例如A产品在20个浏览中有10个成功购买会将其成功率看作50%；但B只能在100个浏览中20成功购买将其成功率看作20%；然而B相对A来说可以卖出2倍以上。

三、如果卖家发现其亚马逊平台上的总体转化率不理想呢?

如果卖家总体平台上发现其Listing的总体水平位列不理想, 那么很可能是因为Listing不够优化, 或者因为广告方面存在问题. 首先, 如果评价太少, 或者评价内容还存在一些问题, 买家会对此感到忧心. 其次, Listing优化方面, 例如图片不够显眼, 没有吸引力; 无法显眼; 标题不显眼; 没有特别强大; 信息内容不够显眼. 最后, 广告方面存在问题, 如使用一般性关键字; 使用错误关键字; 等情况.

总之, 白帽打法核心就是要将重心放在"转化"上. 如此一来, 卖家想要保障Listing得到正常优化, 各方面都要重新考量.

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