了解亚马逊品牌背后的三大洞察

亚马逊品牌分析：三个方面值得研究

一、判断品牌点击率是否合格

1.1 关键词平均点击率=总点击量/总展示量

1.2 品牌点击量=品牌点击量/品牌展示总量

1.3 如果品牌点击率太低，关键考虑关键词的相关性，以及画面问题。如果排名太差，当然也会有影响。

二、从搜索漏斗-购买总数进行尾词的收集与筛选

2.1 根据搜索漏斗-购买总数进行降序排列，所有不为零的关键词都是有效的词。

2.2 购买品牌占有率高，是卖家的资本词，已有坑位优势，需要重点维护。

2.3 卖家需要重点突击，能够增加销量的方向，就是购买总数多，品牌占有率低甚至为零的词汇。

2.4 购买量低、品牌占有率低的词汇，可能是相关垃圾词较弱，不必浪费太多的广告预算。

三、从品牌占有变化趋势中发现问题

3.1 受关键词权重的影响，显示量的BS水平。关键词排名好，展示量高，这一点应该很好理解。

3.2 点击量的BS高低，受主图、相关性因素影响。

3.3 加购量的BS高低，受产品竞争力影响。

3.4 购买量BS高低，受价格、评论影响。

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常见问答(FQAS)

亚马逊是美国的一家电子商务巨头,由杰夫·贝佐斯于1994年7月在华盛顿州西雅图创立。亚马逊最初主要经营在线书店,1999年开始零售各类商品,逐渐成长为全球最大的在线零售商。

亚马逊秉持“以客户为中心”的理念,在产品和服务上不断进行创新和改进,例如30天无理由退货、快速发货等政策赢得了广大用户的信任。同时,建立全球式的仓储网络和运营体系,确保了产品供应的可靠性。

亚马逊的核心竞争优势包括:1.庞大的用户规模和数据优势 2.高效的供应链与物流系统 3.丰富多样的产品分类 4.强大的云计算能力 5.持续创新的技术探索等方面。这些能力使亚马逊得以快速迭代,并在电商行业长期保持领先地位。