如何帮助亚马逊卖家获得更多购物车？

怎样赢得亚马逊购物车？

一、了解购物车的重要性

失去购物车的卖家销量平均会下降21%，因为亚马逊卖家的销量80%都是通过购物车完成的。获得亚马逊购物车不仅可以提高转化率，而且也是投放亚马逊PPC广告的前提。

二、如何判断是否拥有购物车

亚马逊提供了3个免费工具，可以帮助卖家查看他们是否拥有购物车。第一个工具是在卖家后台>库存>管理库存，可以查看"Buy Box"的价格和"管理库存"页面上的"价格"一栏中的当前购物车的价格。第二个工具是将“Buy Box” 输入卖家中心页面顶部的搜索栏中，可以查看特定ASIN和SKU的Buy Box 认证。

三、如何在竞争中胜出

要想在竞争中胜出，可以采用以下方法：销售新产品、制定有竞争力的价格、保证库存充裕、保持好卖家绩效。在当前购物车推荐价格的5%以内定价，就能增加赢得“购物车”的机会。此外，如果所销售的产品有及时分发到客户手中，也可能会有助于卖家得到更多的机会去竞争拿到“

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常见问答(FQAS)

向客户提供有吸引力的产品和优惠活动,同时确保产品描述完整清晰,让客户了解产品的细节。定期推送有价值的产品资讯给客户,维护良好的客服服务等也有利于增加购物车数量。

产品展示要生动形象,使用图片视频让客户直观了解产品。描述内容要详实清晰,解答可能的问题。提供有吸引力的促销信息,给客户购买动机。检查购物流程是否通顺简单,减少挫折感。跟进客户体验,解决不满积极评价。

了解客户需求,定期推送相关且实用的产品。提供积分或者返利等回馈机制。不断丰富产品种类,给客户选择空间。定期发送有价值内容,维系客户关系。解决客户顾虑和问题,给客户信心。