优化亚马逊卖家广告的六大方法

亚马逊卖家优化广告的六个技巧

亚马逊的广告是不可缺少的，但如何优化广告才能获得更好的效果？本文将介绍关于亚马逊广告优化的六个技巧。

一、先等一段时间再优化广告

在亚马逊做任何广告都要花一些时间来得到结果。因此，在做任何改变或优化之前，都要耐心等待结果。利用亚马逊的广告设置，例如预算分配，可以把预算控制在一定范围内，从而避免在获得结果之前花费过多的预算。最重要的是要保证广告有足够的预算和展示，不然的话，你的广告展示频率不够，就很难超越竞争者。

二、采用其他配对类型

对于用户来说，最好是能够看到最相关的产品。为此，亚马逊广告采用了广泛匹配、词组匹配、精准匹配和否定匹配四种匹配方式来优化定位。特别是将这几个匹配方式进行有效地整合，就能使目标买家更加明确，也更容易进行购买行为。此外，使用广泛性不强但可用来推广的单词可加在目标关键词前、中间或后部。

三、手工匹配

最好是尽可能地完全控制你的广告。但是，在特定情况下（如搜索时），自动广告也能发挥作用。因此，可以采用自动定位来测试市场情况——找出人们使用什么样的搜索词找到你的产品。就像手工广告一样创建自动广告——用来测试市场情况——找出人们使用什么样的搜索词找到你的产品。这个测试由于是测试性质，因此要以最低预算运行——避免浪费金钱。另外，对这个测试要耐心一些——运行几天或者几周——然后看看效果如何。如果效果好就将找到的有效关键字应用到人工广告中去。

四、保证listing中包含目标关键词

当然，无论是流量还是付费流量都希望能够为用户带来最好的使用体验。所以对于用户来说，应当尽量显示出最相关的内容。因此，为避免无关内容出现在listing上影响到显示效果，应当保障listing文字中含有目标关键词以另

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常见问答(FQAS)

设置高质量的广告 title 和描述,内容应该直接回答用户问题,同时要简明扼要。为图片设置合理的ALT描述。注意广告排版的可读性。

常见指标有点击率(CTR)、转化率(Conversion Rate)、每单转化成本(CPC)等。长期定期分析这些数据,调整不好的地方,优化广告。也可以进行AB测试来不断提升广告效果。

要规范广告内容,严格审核广告词与图片,不使用误导性语句或违规图片。同时定期审核激活的广告,发现问题及时下线或更正。也不要使用不合适的关键词。

是的,市场和用户需求在不断变化,所以广告也需要不断调整和优化。可以周期性调整广告词、 title、图片等要素,看看哪种效果最好,这样可以让广告保持新鲜感,吸引更多用户。

一般一天1-3次投放次数已经足够,过多无效投放反而会引起用户厌倦。具体次数需要根据产品类型和价格等因素评估决定。同时也要注意时间安排,工作日最佳投放时间是上下班高峰期。