三大错误：亚马逊初级卖家应当避免

亚马逊初级卖家常见的三大错误

一、把价格低当作产品力

产品力，顾名思义，就是产品对目标消费者的吸引力，主要从产品品质、价格、创新等层面来体现。换言之，产品力就是一种通过满足消费者欲望和需求，使之产生购买欲的能力。价格很重要，但不应该局限于低价格。

二、把服务好当作品牌力

品牌力是知名度、美誉度和诚信度的有机统一，是指消费者对某个品牌形成的概念对其购买决策的影响程度。一个品牌要在竞争中脱颖而出，在消费者的心智中占有一席之地，就要使品牌的商品有强大的商品力，树立有助于强化品牌个性的品牌文化，实施有效的品牌传播，进行正确的品牌延伸。而，我们经验是：在亚马逊上建立品牌比独立站上建立效果要好且要快。

三、流量多当作影响力

流量为王的思维是国内特有的思考方式：流量多就相当于影响力大。但是跨国出口不能用这个方法：因为流量可以用广告花钱买来；而真正能决定影响力的因子是你的“产品力+推广方式”。所以必须先判断自己产品有无优势才行；考虑到“评价”这个因子也很重要。

总结

也就是说：如果只会打价格战就很难在亚马逊上实现盈利。因此卖家必须充分考虑到“产

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常见问答(FQAS)

新手商家应当仔细研究产品的分类,选择最合适产品的大类和小类,这样更易被买家找到。错切分类将影响产品的曝光度。

产品描述应当详细完整,给买家一个清晰明了的产品概括,同时应当注明产品的参数、材质、尺寸等关键信息,让买家了解产品。描述不充实将影响购买决定。

买家重视产品售后的服务态度。新手商家应当准备完成退货流程说明,及时回复买家的咨询,解决产生的售后问题,给买家一个好的体验。失信于售后将影响商家信誉。

价格不宜过低或过高,应当参考同类产品的定价范围。价格合理可以助商家获取更多曝光率。

开通第三方渠道可以获得更多潜在买家。但新手应事先了解渠道规则,让产品曝光有保障。