亚马逊推广新品的方法：提升新品知名度的推广思路

亚马逊新品推广方法

一、前期准备

1、优化产品页面

为了让产品能够更好的被消费者认知，在产品上传到亚马逊前，需要对产品页面进行优化。其中标题、五点描述、关键词和图片是必不可少的，标题要突出重点，避免重复赘述；五点描述要突出最重要的几个亮点，并将关键词结合在一起；主图要符合亚马逊平台的要求，也要做到醒目。

2、挖掘关键词

推广新品之前，必不可少的是搜索引擎优化，也就是seo。卖家可以通过在亚马逊上搜索，亚马逊会有相关词推荐，或者查看同类产品的标题review、类目;使用Jungle Scout关键词挖掘工具挖掘关键词。

二、EDM邮件营销

EDM(电子邮件营销)是新品推广效果最好的手段之一，因为国外客户都喜欢用电子邮件沟通。卖家可以采取分步法来执行EDM营销：1. 收集客户的电子邮件地址;2. 撰写一套新品开发信；3. 发出电子邮件;4. 统计效果。

三、站内促销

利用站内促销手段也是新品上市时常用的方法。例如在节日期间采取打折优惠的方式来吸引用户；利用gift card来吸引新老客户来体验新上市的产品;使用站内大促去吸引客户注意力。

四、图片与外部流量

如何将新上市的新品传递给大众呢? 你可以利用外部流量来将你上市的新品介绍到大众眼前。例如: 发布好看的图片和内容分享到facebook、youtube、twitter 等平台; 通过review来进行内容表达; 利用influencer (影响力人士) 来带动流量。

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常见问答(FQAS)

亚马逊可以利用产品详情页、搜索广告、电子邮件推送等多种方式来提升新品知名度。比如在产品详情页添加新品标签,在搜索广告中优先推广新品,给频繁购买该类别商品的用户发送新品发布的电子邮件。

在产品详情页中,可以给新品添加“hot新品”的标签样式,同时设置首页新品区给新品一个固定的展示位置。此外,还可以给新品配置一个活动时间,在活动期间给用户立减或包邮等优惠措施,提升购买动机。

亚马逊搜索广告可以针对新品相关的关键词设置竞价,并给匹配关键词的用户推送新品链接。比如为新品设置与名称、属性相关的关键词,在用户搜索这些关键词时进行推送。同时,也可以根据用户历史兴趣设置备选广告组,从整体意向上推送新品。