亚马逊促销投资回报率：计算方式及算法

亚马逊促销投资回报率怎么计算？

一、算法是什么？

1.影响排名的因素

不管亚马逊的算法如何变，事实证明，销量对于站内排名的影响仍然是最大的，而影响排名稳定的因素则较多，比如最重要的转化率、流量、账号表现和竞品情况等。所谓爆款必须具备两个条件：一是排名靠前（曝光机会多），二是排名持续稳定靠前（流量进入的转化率高）。

2. 站外促销ROI核算

正常情况下（除清仓），亚马逊卖家做站外促销无非两个目的：一是冲击排名，二是稳定排名。所以无论是哪种情况，都应该将站内排名和日均销量的变化列入到站外促销的ROI核算中去。

二、具体核算方法

1. 正常情况下

以一个具体例子来说明。假设A产品库存充足，目前售价为20 美金，毛利为30%，日均10单，展示在3 页上。显然这样一条产品在一个月中总共能卖出6000 美金、1800 毛利、库存消耗300 个、而且没有显著变化。

2. 加入站外促销以后

如果卖家在本月安排该产品进行了一次站外促销，总共花费200 美金作为营销费用、并将产品站外促销价标定16 美金、只留10% 毛利。在1-3 天的促销影响期间有500 个由站外带来的受众买单、并把A 产品的排名从3 页上升到1 页末、然后在7 天之内A 产品日均能卖50 单、之后又回到3 页上去并恢复日均10 单。

三、总结

不管大家选择的是何种方式进行促销，都应该先计算好回报率才能正式进行促销行动。

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常见问答(FQAS)

亚马逊促销活动,指亚马逊在特定时间内为部分商品提供价格优惠或促销折扣,以此来提高商品销量和网站流量的一系列活动。

亚马逊促销活动的回报率=促销期间增加的销售额-促销活动成本/促销活动成本。其中,增加的销售额为促销期间的销售额减去同等时段正常销售额;促销活动成本包括促销活动本身需要支付的费用以及因促销减免的商品成本等。

亚马逊常见的促销方式包括:单品促销、组合促销、降价促销、限时折扣、满减优惠、积分返现等。这些促销方式可以单独使用,也可以结合搭配使用,如“满100减50”即结合了满减和折扣两个促销方式。

在选择亚马逊促销方式时,需要comprehensive考虑商品特征、目标客户群体、历史销售数据、成本投入程度等各方面因素,从提升销量、降低成本、吸引新客户三个维度评估各促销方式的效果,挑选效果最好的一个或几个方式进行营销。