亚马逊PPC广告营销：何时最佳投放

亚马逊ppc广告营销案例分享

一、什么时候投放广告？

1.新品推广初期

2.低流量

3.好Listing

二、客户的基本面和存在的问题

市场：加拿大

产品：竞争激烈的红海类目-服装

ACOS大约25%左右，但销量很低

CPC竞价相对较高，需要进行出价分析投放优化。

自然订单只占20%左右

客观限制：最畅销的ASIN没货了

客户不想加大CPC广告投入

三、我们的目标

1.维持甚至降低原来的ACOS的前提下增加销量

2.保持广告支出不变

3.保持排名的同时提升自然订单的流量

4.找到每个关键词的最佳投放点位，吸引更多流量

5.通过提高CVR来增加ROAS

四、我们采取了什么措施实现目标？

1. Listing优化

2. PPC策略

五、结果

成功地将ACOS降低到19%左右，同时将PPC的订单量提高了25%。成功地将自然订单增加了约17%。Listing的转化率明显提升，并且在不大量花费的情况下，Listing也能够稳步上升。

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常见问答(FQAS)

关键词选择应该与您的产品或服务相关,并真实反映您网站的内容。选择竞争较少但流量足够的关键词,可以使自己的广告被展示的概率更高。同时也要注意选择频率高但转换率低的关键词应控制成本。

广告排名位置对转换率影响很大。排在顶部的广告点击率明显高于其他广告。但顶部广告的竞争也很大,广告成本通常较高。考虑到成本和利润,中上段广告位置可能是最佳选择。

工作时间用户搜索量大,但转换率相对较低;非工作时间搜索量相对较低,但用户购买决心较强,转换率可能高一些。建议将广告投放时间安排在上下班高峰期和周末,覆盖更多时间段。

广告标题决定是否吸引用户点击,应简明而含关键词;广告描述提供更多信息帮助用户决定是否点击,应明确服务或产品优势。标题和描述写得好是提升点击率的重要因素。