亚马逊如何更有效的备货和补货

亚马逊产品备货和补货策略

一、备货不当&积货的影响

1. 影响公司现金流，积压库存占用公司资金链，部分资金无法正常运行，影响公司健康运行，板块越大，资金流越重要。

2. 积货后，为了快速清理库存，站内站外采取各种促销手段增加单量，牺牲毛利，导致白忙，甚至亏本销售。

3. 当产品销量下降时，竞争产品会迅速占坑。

4. 即使产品到货，也很难恢复到以前的销售排名。断货时间越长，恢复起来越难。

5. 如果产品是新品，刚刚积累了一定的权重就断货了，很难再推起来。

6. 缺货后，需要增加头程运输成本，牺牲毛利。

二、如何避免缺货和积货

① 日常销售监控: 作为亚马逊的运营商，不是盲目要求每天的订单量超过昨天，而是控制订单量。 让Listing始终处在新产品推广中, 任何销量的激增或者下降都会影响后续的备货方案。 有条件的卖家可以结合ERP系统看每一个SKU的库存情况, 提前备料或者准备补料。

② 提高销量准确性: 建立6-12周的SKU销量预测, 每天对实际应用与目标之间差异进行监测, 随时对后期目标进行修正, 使供应链能及时满足库存要求。

三、 面临积压如何减少损失

A. 降低库存的消耗速度:

(1) 查明原因, 高销量时关闭所有listing相关促销或者促进折扣;

(2) 同款sku打折, 降低 sku 消耗;

B. 加快补料速度:

(1) 海运-> 空运;

(2) 转仓;

(3) 线下-> 亚马逊仓库;

(4) 海外仓库发料;

不管卖家们是在何平台上工作, 关注好SKU 备料/补料方案是必不可少的, 希望上文能帮助大家更好地开始工作!

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