亚马逊广告如何安排预算？多余预算该如何利用？

亚马逊广告预算怎么设置？

一、按月设定预算

1.1 为特殊活动设置预算

卖家可以为特殊活动（如Prime Day）或根据自定义时段设置预算。该规则将按卖家在预算规则中设置的日期范围内或所选特定活动期间指定的百分比来增加广告活动预算。

二、基于效果的规则

2.1 广告效果指标

卖家可以使用广告投入产出比 (ACOS)、点击率 (CTR) 和转化率 (CVR) 等广告活动效果指标来设置规则，以便仅在广告活动达到特定效果阈值时增加商品推广活动预算。卖家可以使用过去 7 天的数据来计算这些指标；广告预算的最低金额必须为 $10，才能使用基于效果的（此）规则。

2.2 预算变化多少影响

如果是多天多次修改预算，则最大广告金额将以当天有效的最大预算为准。如减少日常预算，而已超出新预算金额，则当天新预筑开始生效。

三、广告预算不能花光怎么办？

如竞价过低、低CTR、过多预筑、关键词太小都会导致广告不能用光。如出价太低、量小可以增加出价来补强;如词量小、过多预筑可以适当减少;大词可以40+的预筑都不为过。

总之，亚马逊广告的预筑花不完是很正常的，但要找出原因后再去促进合理的配置才行。

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常见问答(FQAS)

决定预算大小需考虑产品或服务的目标群体规模、你的营销目标以及历史数据。一般来说,新客户的获取成本通常高于现有客户的保持成本。你可以通过A/B测试不同预算大小,找出最优预算。

如果预算剩余未用,可以考虑下列方法充分利用:一是扩大目标群体覆盖范围;二是增加广告投放频率或广告单元数量;三是尝试新广告创意或修改现有创意;四是拓展至不同渠道如搜索广告、社交广告等。

通过定期分析各广告组的关键性能指标(KPI),例如点击费用(CPC)、转化率、销售额等,可以判断广告效果,并根据数据结果优化广告。例如可以优化创意、调整目标群体、增加预算分配给表现较好的广告组等方式提升广告业绩。

可以设置不同渠道的预算比例,例如搜索40%、社交30%、行动30%,通过A/B测试迭代优化分配。同时要根据每个渠道实时数据调整分配,向表现较好的渠道增加投入。每个渠道都需要单独监测其KPI和成本,以获得每个渠道的最优化绩效。