了解亚马逊站内广告的种类及运营方式

一、亚马逊站内广告种类

1、头部广告

头部广告是亚马逊的黄金广告位，位置优越，流量大，转化率高，大多数卖家都会选择投放。

2、右侧栏广告

右侧栏广告也受到不少卖家的喜欢，但是2017年10月底，亚马逊取消了右侧栏广告位，因为无法在手机端展示。

3、CPC广告

CPC广告相对头部广告资金压力较小，能带来大量的流量和转化率，当买家搜索投放的关键词时，产品就会展示在买家面前。

4、单品展示广告

单品展示广告的展示区域很多，asin页面的侧面、底部、买家评论页、优惠信息页等。而且,这个广告是可以出现在竞争对手的产品详情页面上的，非常适合利用竞品进行投放。

二、 亚马逊站内广告运营

1、Acos不是衡量好坏的全部标准

Acos不是衡量广告表现好坏的唯一指标，还需要根据不同目的来定，只要最终目的达到就是成功的广告。

2、衡量表现时要考虑当下时期

优化广告时要考虑所处时期来判断表现好坏。一个产品真正成熟往往要1-2个月时间，再怎么说Amazon也需要一定时间理解产品进行优化流量分配。

3、优化要用兵如医用药

优化要用兵如医用药般根据不同问题考采取不同措施，大家了解了底层逻辑之后就可以信手拈来“药方”进行优化。

总之,卖家使用站内广告前,必须先去理解这几种站内广告形式,以及选择合适的形式,然后才能进行运作,从而使得整个站内广告能够发挥最大的效用。

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常见问答(FQAS)

亚马逊主要提供搜索广告、产品广告、精选推广等形式的站内广告。搜索广告指根据客户搜索关键词匹配产品让客户查看;产品广告指在产品详情页等位置展示相关产品广告;精选推广指根据客户购买历史和兴趣匹配相关广告产品推送给客户。

创建站内广告需要在亚马逊开设广告账户,登陆后根据广告形式选择创建广告组aign、广告格式、广告内容等进行设置。运营时需要根据实时数据调整广告内容和广告预算,定期评估广告效果,优化广告策略。此外还需要掌握亚马逊相关政策规定。

亚马逊站内广告主要通过点击费用和展示费用两种计费方式。点击费用指客户点击广告后根据广告价格计费;展示费用指根据广告曝光次数在一定预算内按次数计费。两者都可以设置每日最高花费来控制费用。除此之外,还可能根据广告业绩收取转换费用。