了解亚马逊营销服务：概述、特点及相关问题

什么是亚马逊营销服务？

一、 亚马逊营销服务简介

亚马逊营销服务（Amazon Marketing Services，简称AMS）是亚马逊提供给平台供应商的一组营销服务，只能通过亚马逊的Vendor Central(供应商中心)平台提供，卖家不能从Seller Central访问。

二、 如何开通AMS?

开通AMS是有限制的，不是所有的人都能开通的。一般情况下，开通AMS需要拥有Amazon Vendor Centrl或者Amazon Vendor Express账号才行。当然，也存在特殊情况，卖家账户要开通AMS是否存在一些指标要求，就不得而知了。

三、 AMS对于卖家的优点和缺点

优点：能够极大地提高展示量和流量进而提高销量，并提供一个能增加品牌曝光和广告转化率的品牌专业。

缺点：由于AMS曝光量比较大，因此预算不好控制。同时对于操作广告的经验要求相对于传统卖家账户的PPC广告来说更高，因此不建议亚马逊新手来使用AMS，另外版权要求也相对严格。

四、 AMS适合什么样的卖家使用?

1. 绝对不适合新手卖家使用。

2. 需要流量增长已遇到一些瓶颈，并拥有一定广告操作经验的卖家。

3. 想要在亚马逊上做品牌的商家。

五、 使用AMS后是否还需要使用PPC广告?

AMS包含了sponsored products广告，但是其实也不必停止原来的PPC广告，这两个可以用作不同的目的。

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供平台让第三方卖家可以在其网站上出售商品。亚马逊收取卖家每次交易的一定比例佣金。卖家需要负责商品的存货管理、发货等工作,亚马逊主要提供销售渠道。

要成为亚马逊卖家,需要注册亚马逊卖家账号,通过实名认证。然后上传商品信息、图片至亚马逊,制定商品价格。成功上架后,需要保证商品的库存,亚马逊下单后及时发货。关键是要保持良好的用户评论和退货率。

上架商品前需要确保产品质量可靠,商品图片清晰优美。价格要适中,描述要全面真实。同时要注意与其他卖家的差异化,例如提供不同规格选择或优惠活动。上架后需要及时解答用户问题,争取给商品良好评价。

提高商品标题和描述的相关关键词密度,优化产品介绍和用户评论的质量。筛选热门搜索词投入广告投放。关注用户需求,完善产品服务。参与促销活动吸引用户收藏。分析用户行为定期调整营销策略。