优化亚马逊广告的方法与步骤

一、如何做亚马逊广告

1.1 通过搜索页面

首先，打开搜索页面，随便点击一个商品，进入到该商品详情页，此时可以看到各种广告位，比如商品右侧广告位、商品五点描述下方的广告位等。这些出现在详情页位置的广告我们统称为商品详情页广告位。

1.2 收集亚马逊有竞争力的关键词

同时，在亚马逊搜索框下方也会出现很多长尾词，这些就是有竞争力的关键词，可以把这些关键词收集起来。

1.3 了解亚马逊的广告类型

其次，要了解亚马逊的广告类型有很多，主要有自动广告、手动广告。越不精准的广告组，CPC实际扣费越低，同一关键词在不同广告组之间存在相互竞争关系。

1.4 精准化优化

此外，在listing推广早期只开自动广告，先不开手动广告;在listing进入稳定期后，开启此关键词手动精准化广告。对已开启的手动、自动、手动词组对关键词进行否定优化，以保证该关键词的精准度和转化率，也能降低CPC实际扣费。

1.5 下载每日更新的报表

另外，每天都要下载一次新的广告报表，以便发现有效的关键字或ASIN,避免不必要的流量浪费发生, 同时也能检测到CPC实际扣费水平, 降低ACOS。此外, 在开新SKU时, 可以将新SKU直接布列到老、重要的广告中去, 能够快速由老、重要的权重, 来帮助新SKU快速上升。

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常见问答(FQAS)

优化亚马逊广告的关键是根据产品特点选择合适的广告类型,设置合理的广告预算和竞价,并进行实时监测和优化。具体来说,你可以考虑以下几点:

亚马逊主要有搜索广告、产品广告和视频广告三种类型。其中,搜索广告效果好,适合热门关键词。产品广告可以直接放在具体产品页中。视频广告更能吸引用户注意。

广告预算要根据产品销量情况进行设置,竞价应低于产品价格一半左右。同时,需要根据实时数据不断调整,以获取最大利润同时保证广告展示量。初期预算建议每天20-50美元进行试运行。

要实时检查各广告组的转化率、点击率以及广告排名,根据数据情况调整竞价或关闭效果较差的广告。此外,还可以根据用户行为特征设置针对性标签,从而提升广告效果。