亚马逊广告竞价：如何确定合理金额？

亚马逊广告竞价设置：如何设置合适的价格

一、产品毛利润

为了保证商品的转化率，卖家可以将亚马逊广告关键词竞价设置为毛利润的十分之一左右。大部分产品的转化率应该在10%以上，可以作为参考，如果将广告竞价设置为毛利润的十分之一，订单转化率可以达到10%以上，广告本身就可以实现盈利，也是我们期望的效果。

二、系统默认建议竞价区间

不考虑商品的转化率和利润，卖家可以将广告竞价设定为系统的默认竞价区间。这个默认竞价是根据在系统中设置相似广告列表时的权重系数来决定的，新上市的广告可以用这个默认竞价运行一段时间，然后根据实际情况进行微调。

三、预期和预算

根据广告预期和广告预算的分析，如果想要广告排名高，那么设定的竞价就要更高。如果想要广告能够产生效果，可以保证其每日预算金额不低于当前竞价的20倍。

四、新加入动态竞价形式

亚马逊新加入动态竞价形式：固定竞价和动态竞价又可分为“动态+只减少”和“动态+增加或减少”。此外，对于不太了解广告规则的新手卖家来说，最好选择“固定降价”或“动态+只减少”，这样就不会出现成本意外上升的情况。而对于已有一定广告理念的卖家来说，可根据实际情况选择动态竞价形式。

总体考虑:

在亚马逊上运行店铺时，选择合适的广告竞价是很重要的一步。在此方面，卖家应该考虑到产品的毛利润、平台默认的建议竞价区间、广告的预期目标及其所带来的成本影响。此外，新加入动态竞价形式也能带来市场上前所未有的便利性。

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常见问答(FQAS)

根据产品或服务的类型选择合适的广告组,例如商品广告组适用于销售实体产品,内容广告组适用于产品介绍或教育类内容。

考虑产品或服务的价格价位、营销目标等因素 reasonably 设置每日预算,初期预算数额不宜过低或过高以免控制不好成本。可参考类似产品或服务的平均消费预算进行估算。

根据关键词的竞争程度分散预算,竞争激烈的关键词价格设定相对较高,竞争相对 weaker 的关键词价格相对较低。同时也要考虑自己产品或服务的价格水平进行定价。

根据广告组报告分析点击Through Rate和转换率等关键指标进行调整,点击率和转换率偏低可适当提高报价,相反情况下降低报价。每次调整幅度不宜过大以观察变化影响。