亚马逊广告预算的计算方式及如何减少预算

亚马逊广告预算：如何算出预算以及如何降低预算

一、亚马逊广告预算怎么算？

1、计算公式

单次广告点击花费=下一个竞争对手的出价/listing的质量得分

2、影响因素

（1）Listing的质量得分

Listing的质量得分由广告CTR和CVR决定，CTR和CVR的分值越高，单次点击花费就越少。如果listing本身没有什么竞争优势，listing的质量得分不够高，单次广告点击花费就会很高。

（2）下一个竞争对手的出价

除非前后几个广告都是你家的，如果是其他家的，这个出价也不是你说了算。

3、总结

预算=点击次数*每次点击花费，这个是算不出来的，除非你家广告霸屏。

二、如何降低预算？

1、CTR优化

相关关键词曝光大，但是点击少，这时可以根据产品在前台对应的关键词看看竞争对手情况作出相应的调整。如果是使用自动广告，要看看低出价之后会不会将其他好用词也会影响到。

2、CVR优化

根据lisiting本身和周围竞争对手情况作出相应的调整。

3、RoAS优化

以RoAS为核心原则不断地去优化并慢慢地去调整RoAS的值使其更高来逐步地去降低广告成本。

　　总之，在开始使用亚马逊广告之前要明白亚马逊广告怎么花钱才能发布成功以及如何有效的去优化广告成本才能发布成功。

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常见问答(FQAS)

亚马逊主要根据您过去广告的投放情况以及它带来的效果来计算和分配广告预算,例如曾投放的词组、CPA或CPC的历史数据等。常规广告预算一般取决于产品在亚马逊网站的销售情况,销量越高,预算越高。

1. 优化广告词组,选择高品质优质词组。2. 定期审核广告词组,移除效果不佳的词组。3. 实施定向匹配类型广告。4. 选择合适的广告形式,如文字广告相对 banner 广告成本较低。5. 实施竞争对手追踪,把握用户需求。6. 使用亚马逊报价和优惠促销等方式提升销量。

亚马逊会根据您过去广告投放效果自动计算出建议预算,但您也可以根据实际情况自行增减预算。一般情况下,如果广告效果良好,成交订单较多,您可以适当提高预算。反之,如果广告效果不佳,成本高,您可以减少预算以控制成本。但预算不宜下调过多,以免影响广告位的占有率。