了解亚马逊变体：新品如何与老品进行变体化？

亚马逊变体：什么是父/子关系

一、亚马逊变体代表什么？

亚马逊变体，又称父/子关系，是根据尺寸、颜色、口味等彼此关联的商品集合。买家根据不同的属性，通过商品详情页面上提供的选项比较和选择商品。

二、新品如何和老品做变体？

1、发展好后再做变体。最好的模式不是一上来就做变体，最好还是先分开做，等发展一段时间每个Listing都比较稳定之后再合到一起。这样的话，我们在做变体之前就已经对每个子体有了一定的了解，知道要把重点放在哪个产品上。

2、利用好广告。上一步也说到了，先设置相同的广告预算，然后根据不同产品表现来决定要不要保留这个变体。A销量好就加大广告预算；B销量一般就减少广告预算；C销量差就直接废弃。如果A、B产品广告表现差不多就得想办法让他们并列出现在搜索结果中。

3、Review。对于Review来说则要注意不能乱用变体合并Listing，因为会导致账号被封、资金冻结。

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常见问答(FQAS)

产品变体指一个产品的不同规格或配置,通过改变产品的一些属性如颜色、尺寸、功能等来满足不同客户的需求。

亚马逊允许卖家为同一产品设置多个SKU(Stock Keeping Unit,库存维护单位),每个SKU对应一个变体,变体之间通过属性间的差异来区分。常见的变体属性包括颜色、尺寸、容量等。

在亚马逊添加新产品时,可以为其设置不同的变体,主要步骤是为每个变体单独设置SKU编号和详细属性,然后在产品详细页面下面添加这些变体让客户选择。属性设置可以帮助客户更好的区分各个变体。

对于已经上架的老品,可以通过下架后重新的方式添加新变体;也可以不下架直接在后台为原产品添加新的变体信息,但需注意不要影响已有订单和历史销量数据。两个方法选择需视产品现状决定。