亚马逊cpc 广告排名机制是什么？如何优化?

一、亚马逊CPC广告排名机制

1.1 出价越高，排在前面的可能性会越大

出价虽然是影响排名的因素之一，但是不是最重要的因素，因为搜索引擎或者平台都会优先展示最有利于消费者的产品。在竞价时，你的出价不能过高，如果出价高于每次点击费用0.2-0.5美金就可以了。

1.2 表现（Performance)，转化率是决定因素

表现归根到底就看转化率，它是影响广告排名的决定性因素。转化率可以从CTR点击转化率和ACOS广告成本销售比来看，如果这两个数字都较高，说明你的产品对买家很有吸引力。

二、如何优化亚马逊CPC广告的效果

2.1 亚马逊Listing优化

即使你的广告能够带来流量，但如果Listing不够完整、有吸引力，就很难形成转化。所以在做广告之前必须要先保证Listing是完整、有吸引力的。

2.2 亚马逊价格优势

在用户决定是否购买时，是会做一个横向对比的，如果你能够保证自己的价格优势性，就能够增加用户对你产品的认可度。

2.3 亚马逊Review评级和数量

review评级和数量对产品的表现也有影响，大部分用户都会受到其他人的影响去决定是否要购买。所以要想让用户看到你产品所要带来的好处，就得保证Review评级和数量都要相当不错。

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常见问答(FQAS)

登录亚马逊广告控制台,点击“新建计划”,选择“CPC”计划类型,添加产品、关键词等信息,设置每单次点击价格,即可创建亚马逊CPC广告计划。

亚马逊CPC广告关键词匹配机制分为精确匹配和广泛匹配两种。精确匹配是指关键词与搜索词完全匹配,广泛匹配是指关键词包含在搜索词中,但不一定完全匹配。

1. 选择高质量的关键词进行 bids 优化。2. 调整每单次点击价格,价格高的广告排名优先。3. 完善产品标题、描述及图片资料。4. 对同义词、拼写错误词 etc 也进行投放,提高匹配率。5. 分析查询统计报告,调整策略来提高转化率。

亚马逊CPC广告的结算周期一般为30天,即每月月初至月底的点击费用和成交数会在下个月结算。具体日期取决于亚马逊的账期规则。