了解亚马逊ACOS：如何设置广告费用预算？

亚马逊ACoS及如何制定广告费用预算

一、什么是ACoS

ACoS，即广告投入在广告带来收益中的占比。无论是新品还是老品，都需要考虑广告费占整个销售额的费用占比，只有当广告费占比低于消费毛利润时，整体才是盈利的。

二、如何制定广告费用预算

1、考虑库存问题。新品上市时，应该准备充足的库存；老品时，应根据在线库存数量及库存天数来分析。

2、根据历史统计数据分析。根据历史统计，如果要实现100单的目标，关键词点击量为1%，则需要20000个点击；如果关键词点击量有15%的转化率，则需要200个点击。因此广告费用将为200美金。

3、考虑单位售价问题。例如假定100单总共是2000美金，而200美金占2000美金的10%，此时则可以考虑将广告费用定在10%左右。

三、总结

在亚马逊Acos上理解就是广告带来关键词排名提高的同时带来的成本也随之增加，但是也会有一定的回报。因此在进行实施前要根据库存情况以及历史统计数据来合理分配广告费用以保证最大化的回报。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

ACOS(广告成本占销售额比率)是指广告费用除以广告产生的销售额,通过计算ACOS来评估广告效率以及投入产出比。一般来说,ACOS值越低,表示广告效率越高。

亚马逊提供了灵活的广告计划和预算设置选项。您可以按日、周或月设定广告费用预算,也可以根据即时销售额自动调整广告投入。设置一个合理的预算可以控制广告费用,同时也要保证广告获得足够曝光量产生销售。一般来说,ACOS值在40%以下表示广告成效不错。

要优化ACOS,可以从以下几个方面入手:细分广告目的人群、调整广告内容语言、测试不同广告素材、选择适合产品的广告类型、定期监控与数据分析、根据市场情况及时调整预算。同时,要保证产品质量和售后服务,提升顾客体验也能间接降低广告成本。

如果不设置预算,亚马逊系统会根据您过去7天的平均广告花费自动调整每日预算。这既无法控制广告费用,也难以根据实际情况及时做出调整。长期而言,可能会由于预算不足而影响广告效果,或由于超支花费更多资金但效果不足。建议按自己实际广告需求和预算设置一个合理的上限值。