了解亚马逊营销广告的类型及优化方法

亚马逊营销广告类型及优化

一、亚马逊营销广告类型

1.1 商品推广广告（SP广告）

SP广告是以关键字和ASIN为目标的广告，它能够帮助卖家在亚马逊搜索页面和产品详情页宣传单个产品，是亚马逊上最受欢迎的广告方式。

1.2 品牌推广广告（SB广告）

SB广告允许品牌在亚马逊搜索结果的多处位置上宣传自定义标题、LOGO以及最多3个产品，这种方式可以将买家带到商品详情页或者是自定义的落地页。

1.3 展示型推广广告（SD广告）

SD广告是一种新的自助广告解决方案，它可以帮助卖家在整个购物旅程中接触相关受众，这种方式的广告能够在亚马逊内外都有展示。

二、优化亚马逊营销广告

2.1 等待一段时间

在优化任何一种亚马逊的广告前都要先有耐心的等待一段时间才能看到效果。使用亚马逊的特定的设置来进行预算分配可以将预算控制在特定的范围内，从而避免在得到显著效果前就已经耗尽所有的预算。因此你要关注的重要效果是关注展示数量以及出价水准。

2.2 运用不同匹配方式

使用不同的匹配方式来优化定位是重要步骤，这包括常用匹配、语义匹配、准确匹配以及否定匹配。关键是要将这几个匹配方法有机的组合起来从而找出最具有成功性的方法来影响买家决定购买你的产品。常用匹配方式能够影响到最大量的用户。

2.3 手动匹配

尽可能多去控制你的广告内容是一个很好的方式来保证你的效益。但是，在一些情况下，使用自助匹配也是很好的测试方法 ，例如当你想要测试市场时。使用自助匹配能够帮助你发现人们正在寻找你所出售的产品时正在使用怎样样的关键词。

2.4 确保listing中包含相应关键词

无论是有金流量还是无金流量都应当保障用户体验最好。因此，亚马逊会保障显示出来的都是与listing相关的内容。因此，如此分析之后我们可以看出，如何使用不同形式来优化亚马逊营销

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常见问答(FQAS)

A1:亚马逊营销广告的主要类型有:推广列表广告(Sponsored Products)、搜索词推广(Sponsored Brands)、产品推荐(Display Ads)等。

A2:优化推广列表广告吸引更多点击,可以考虑以下方法:改进产品标题和描述信息,进行AB测试与定向,运用最佳价位策略,优化产品图片等。

A3:通过搜索词推广吸引更多客户,可以针对关键词投放广告,选择热门高转化关键词,定期优化广告文案,运用性别和地域定向,进行广告排名及点击率分析优化等。

A4:通过产品推荐进行有效展示,可以根据产品类型和客户画像定制广告创意,上传清晰易看的产品图片,给广告设置合理的价格和库存,定期调整广告位置进行测试,分析数据优化广告生效程度。