亚马逊产品推广渠道有哪些？产品推广思路介绍

亚马逊产品推广渠道及推广思路介绍

一、亚马逊产品推广渠道

1、社交媒体

Facebook、Twitter、Linkedin等社交媒体为众多卖家提供开放性的推广机会，可以采用有趣的方式吸引分析关注。

2、EDM邮件推广

注册亚马逊买家账号，就能看到各种Deal,Giveway等EDM邮件推广，能有效地带动产品销售。

3、商业网站的广告

Coupon、Deal站是大部分卖家都比较喜欢的站外推广渠道，特别是Deal站效果明显，而Coupon站也是不错的选择。

4、搜索引擎

Google付费搜索广告及本地的搜索引擎是巨大的流量来源，可以利用这些方法进行有效地自然流量带动。

二、亚马逊产品推广思路介绍

1、确定启动目标

充分了解希望通过广告实现哪些业务目标，预先确定目标可以帮助卖家制定出正确的广告策略。

2、准备商品

应当充分核对上架正确、有竞争力的目标商品，包含listing、库存、价格设置以及配送条件。

3、选择广告产品

需要根据前期制定的策略多样化地选择合适的产品(注*品牌类需要先获得认证)。

4、创建广告运行

卖家需要设定好名字，时间，竞价，日预算，前期前两个月预算要较高一些。

5、审核发布

卖家应当充分准备时间进行审核，然后正式发布广告，能够使电子商务相关人员尽早看到你想要发布的信息。

6、衡量业务效果

尽快下载并查看广告效果分析文件，对开始时所设定的目标进行对应衡量，得出是否需要进行修正或者调整的决断。

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常见问答(FQAS)

主要包括关键词广告、产品详情页优化、第三方网站推广、社交平台推广、影响力营销等方式。其中,关键词广告是亚马逊最主要的产品推广方式,可以根据自己的产品关键词购买广告位,每当用户搜索关键词就可以展示。产品详情页要进行全面优化,让用户一目了然。第三方网站如淘宝,可以结合亚马逊开店获取更多转化流量。在社交平台上通过产品介绍视频等进行社交营销。最后,联系知名品牌官方或个人网红进行产品测试推广也是一种影响力营销方式。

主要注意产品图文描述完整准确,展示产品各种参数、优势。关键词选择要准确针对性好,广告投放时间要凑合流量高峰期。产品价格要公道合理,服务承诺要诚实可靠。客户评论和星级评价十分重要,要积极回复每一条客服。频繁上新下架会影响排名,需谨慎操作。营销花费在可控范围内,效果要求明显。

主要第三方网站有淘宝、京东等。可以在这些第三方网站上利用自己的店铺空间,设置与亚马逊商品一致的参数、图片、详情进行销售。同时,在产品或店铺详情上加入亚马逊链接,引导客户到亚马逊购买。也可以在第三方平台上开展促销,促销完成后引导客户到亚马逊全部购买等方式进行推广。