亚马逊新手卖家如何利用选品策略获利？

亚马逊新手卖家如何选品？

一、避坑

1. 设计专利产品不建议做

2. 行业垄断产品不建议做

3. 涉及认证产品谨慎去做

4. 亚马逊涉及危险品的产品不建议做

二、选品策略

1. 供应链资源：个人偏好是重点，充分利用1688等资源

2. 市场状况：要掌握行业价格，卖家数量及review数量，销量情况，BSR/NewRelease排名情况等

3. 竞品分析：竞争对手就是最好的老师，分析竞争者的功能、价格、图片、文案、历史价格等

4. 成本考量：对成本进行综合考量，包括拿货成本、包装成本、运输成本、佣金及人力成本

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常见问答(FQAS)

新手卖家可以选择一些销量好、利润高的商品开始尝试,如书、电子产品等。同时要考虑自己的利益点,选择和自己擅长的领域相关的商品。

价格需要根据商品的成本价格、相似商品的定价水平以及自己预期的利润空间来确定。同时也要考虑买家的购买力和价格敏感度。初期价格不宜设置得太高。

完善商品详情描述、分享优质图文、分类标签设置正确可以帮助搜索引擎更好地索引该商品。同时也要利用亚马逊推广功能进行定向推广。积极回复评论也很重要。

给顾客留下好的第一印象,提供多种运费选择可以提高客户购买欲。同时在网页上给相关商品进行展示,引导客户购买更多也很重要。