了解亚马逊定价规则以及产品价格波动规律

亚马逊定价规则及产品价格波动规律

一、亚马逊定价规则

1. 新品上架阶段

新品期的产品没有评价、没有排名、没有忠实客户，处于无竞争力状态，此时为了让产品快速切入市场，建议卖家对比同行竞争对手的bestseller，可设置比Amazonc hoice低1美金左右。

2. 产品成长阶段

当产品在销量、好评、排名等各项指标有了一定改善，卖家可在设置价格时，每次小幅度加价0.1美金，然后观察销量、点击和转化情况。如果是销量稳定，可以继续保持这样小额加价;当销量增加到一个稳定的水平 ，在最后一次加价时 ，发现销量有所减少 ，卖家一定要回归到最后一次销量稳定时的价格。

3. 产品成熟阶段

对于质量过硬的产品，卖家应该将价格调得与市场相似或略高出同行一点，进而观察其销量和转化情况。

4. 产品衰退阶段

衰退期的产品处于新旧更新之间，其销量已显出下衰之势；此时竞争尤为激烈。如果库存数量较少，卖家可以考虑小幅度降价处理即可。

二、产品价格波动规律

1. 如果是下单之后发现产品的价格上升，则代表着此时的这个产品已处在不断上升的销量中；此时卖家会进行大幅度的上浮价格。

2. 如果库存补充充裕, 则此时的价格会降低。

3. 买家下单之后如果发生价格上浮, 那么幅度要要大1-200 块。

总之, 作为卖家, 需要对这方面有一个全方位的理解, 这样才能避免不必要的困扰。

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常见问答(FQAS)

亚马逊上商品价格如何确定?

亚马逊商品价格经常波动吗?

亚马逊价格比其他竞争对手低吗?

亚马逊产品价格如何自动调整?

商品价格涨跌规律有哪些?

亚马逊会与第三方卖家协调价格吗?

亚马逊价格政策及法规是什么?