亚马逊CPC广告: 如何挑选合适的关键词以及进行投放？

亚马逊CPC广告选词方法

一、什么是CPC广告？

CPC(Cost Per Click)指的是按照每次点击而计费的广告形式，它可以帮助卖家在亚马逊平台上进行有效的产品推广和销售。

二、CPC广告的选词方法

1. 广泛匹配：为广告带来广泛的曝光量，如果买家的搜索查询包含所有关键词或其同义词，都会被系统视为匹配。广泛匹配关键词可以带来最大限度的曝光量，广泛匹配花费是最高。

2. 词组匹配：买家的搜索查询必须包含准确的短语或词序。与广泛匹配相比，该类型的限制性更强，通常会将广告显示在相关度更高的位置。

3. 精准匹配：买家的搜索查询必须与关键词的词序完全匹配，广告才会显示。

三、如何在亚马逊上进行CPC广告投放？

1. 选择要进行投放广告的产品: 首先要根据产品情况（如是否有足够多的好评数量）来选几个要进行测试用来运营的合适产品。

2. 利用产品listing选出关键字: 从自己产品listing中选出关键字，同时仔细研究检测竞争对手的listing情况以及使用一些小工具可以可以反向找出竞争对手使用什么样的关键字。

3. 推荐使用自动广告: 自动生成功能能够帮助卖家省去大量时间，但前条件是要有一个完整、准确、贴切、有效的listing。

4. 根据不同匹配方式将广告分门别类: 将不同关键字根据不同匹配方式分门别类（宽泛匹配、词组匹配、或者是精准匹配）可以便于卖家在之后对不同广告进行效益分析。

5. 将效益最好的关键字应用到listing中: 根据上一步得出来最好效益效益最好或者是最相似买家想要买东西时会使用什么样子关???字将之应用到listing中去便于之后进行PPC广告时拓展买家流量。

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常见问答(FQAS)

关键词选择应遵循利润高、点击率低、关联度高的原则。选择那些用户搜索频率高、但竞争较低的关键词,这些关键词的利润率可能更高。同时选择与您产品或服务直接相关联的关键词,能提高用户点击率。

您可以登录亚马逊CPC平台,在关键词研究页查看关键词的平均竞价(CPC)和每次点击的预期收益(eCPM)。CPC和eCPM值越低,关键词的竞争力越小,投放该关键词的成本越低。您也可以搜索关键词在Google、百度进行评估。

广告文案要结合关键词进行优化,明确表达产品优势,引导用户点击。文案前半部分尽量使用关键词,后半部分增强产品吸引力。且文案要简洁明了,按照“问-答”模式编写更易推动用户行动。同时文案不要重复竞争对手,要保持独特性。