亚马逊如何判断新品成功？有哪些评估方式？

亚马逊测款：怎样算测品成功?

一、测款成功的标志

亚马逊测款成功的标志就是产品的流量和点击率要比同行高。流量在一定程度上反映了市场的需求，如果一个产品上架以后没有多少人关注，那么这个产品就属于低需求的，即使花时间做起来，也不会有多少订单。如果一个产品的点击率不如同行，那说明产品的竞争力不够，不能吸引买家。当流量和点击数据都比较可观的时候，那就要恭喜卖家找到了具备爆款潜力的产品。

二、测款方法

1、空运测款

针对空运测款而言，一般都是标准件，备货总量1000件，款数20—50款，基本卖家的运作可以50款为基本;空运的测款标准是卖家需要在上架之初做好SEO，自然放置一周看是否有自然的出单，一周后，开启广告一周还没有出单的，卖家应该清理掉这些产品，有出单的根据出单量后续扩大备货;

空运测款的操作周期一般是一个月到一个半月一次;一般一年测试6—9款即可，因为这时候的店铺已经有几个热款了，它们将是卖家利润的主要来源和资金链的主要来

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常见问答(FQAS)

亚马逊主要通过新品在30天、90天内的销量来判断新品是否成功。如果30天内销量达到预期目标,则认为这款新品起步比较顺利。如果90天内累计销量能稳定增长,则表明这个新品在买家中间初始 traction 很好,生命周期较长。

亚马逊不会主动给卖家发送新品表现报告,但卖家可以登录亚马逊后台,查看各个商品在不同时间段的销售排名与数量,自行对新品销量进行评估。此外,亚马逊也会定期发送一些实时数据报告,进行总体业绩分析,提示卖家关注度高的新品。

亚马逊除了销量外,还会考虑产品评价数目和数量、退货率、搜索关键词排名等多个因素。积极的用户评价能证明新品质量及用户体验好,低退货率证明新品适合市场需求。高搜索排名表明产品接受度高。综合这些指标,亚马逊才能全面判断新品表现。