如何提高亚马逊投资回报率？

一、亚马逊投资回报率公式

1. 投资回报率ROI

投资回报率ROI通常是指投资者从某种投资活动中获得的收益率。对亚马逊卖家来说，投资回报率就是，净利润占产品成本的百分比。

投资回报率ROI = 净利润(Net profit) / 产品成本(Product cost)X100%

亚马逊的成本是货款和头程物流费用，当然也包含月租，开公司，注册商标，vat，税代，欧代等费用，因为这些都比较少相对于货款来说，所以暂时忽略，只计算货款和头程物流费用。

2. 亚马逊的ROI/ROON

ROI(On)是指应通过投资获得回报的价值，即企业从一项投资活动中获得的经济回报。在电商领域，我们认为ROI等于卖家的ROON。

ROl = 电子商务的支出/销售额。

电子商务销售额=点击* 转化率* 客单价

成本= 点击 * 平均 点击 成本

电子商务 投入 产出 比 = 客户单价 * 转化 率 / 平均点击成本。

二、怎么样才能够将亚马逊的ROI/ROON有效地进行优化?

1. 针对客户单价进行优化

客户单价是由多个因素决定的,你可以通过优化你的市场定位、促销方式、产品特性、宣传形式、物流方式、客户服务方式来影响客户单价。

2. 针对亚马逊广告进行优化

优化你的PPC广告,要注意PPC广告上的关键词,关键词要覆盖大量客户;要注意竞争情况,不要在竞争旺盛的词上去竞标;要注意PPC广告文字,应该用有吸引力的文字来吸引客户;要注意PPC广告数量,不要只依靠一个广告去吸引客户;要注意PPC广告监测,应该发布之前先详尽测试,避免出问题。

3. 针对物流方式进行优化

除此之外,你也可以考虑运用FBA物流方式来优化你的ROI/ROON,FBA物流方式可以大大减少你在物流上所耗费的时间及金钱,使你能够将大量时间可用来进行其他重要工作,而且FBA物流也能够大大地帮助你将你的客户快速发货,使得客户对你的服务感到很舒心

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常见问答(FQAS)

你可以查看该商品的历史销量和评论数,历史销量越高说明该商品市场需求大,评论越多说明该商品质量可靠,这些都有助于判断一个商品是否值得长期投资。除此之外,你还可以参考该类商品在亚马逊平台的平均销售价格,选择那些价格相对平稳的商品。

是的,亚马逊的双十一,感恩节以及平安夜等大型销售旺季,商品的销量往往会比平时高出很多,这对投资回报率有很大帮助。但是,你需要提前做好足够的库存准备,错过销售旺季就可能会影响当期的投资效益。

你可以尝试进行一些运营手段来增加单品销量,例如调整商品标题和描述以吸引更多买家关注,参与促销活动如限时购或打折促销,发布给用户有价值的产品评论和答疑等,同时也要利用亚马逊的搜索搜索广告进行投放,这样可以在买家搜索关键词时优先展示自己的商品。