了解亚马逊双十一的促销策略有哪些？

亚马逊双十一促销策略

双十一即将来临，合理利用几种亚马逊促销策略可以帮助商家更好地提高转化率，清理库存。下面就详细介绍几种常用的亚马逊促销策略：

一、Lightning/7-Day Deals

1. Lightning/7-Day Deals是限时折扣，LD持续4-6小时，而7 Day Deals持续一周的时间;

2. 出现在Amazon Deals的页面上，是整个流量最高的部分之一;

3. 不是所有卖家都有资格参与，而只有特定产品会被受邀参加促销活动;

4. LD并不便宜，通常情况下，每笔交易的费用为150美元；在Prime Day, 黑色星期五, 第四季度等，费用可能会提高到300-500美元左右;

5. 效果佳、能够有效增加品牌的曝光量，但不一定能够转化。

二、Percent-off promos

1. 设置限时促销优惠或提供客户在结帐时输入的代码;

2. 显示在产品详情页的下方;

3. 易于设置; 美元金额或折扣百分比皆可;

4. 可以使用高级选项来设置促销, 比如买一赠一;

5. 并不能显眼地显示在产品详情页上。

三、Social media promo codes

1. 通过品牌在社交媒体上共享的自定义网址应用的代码;

2. 可以将免费产品捆绑在一起;

3. 只对拥有大量社媒渠道的品牌有用。

四、Coupons

1. 是亚马逊有限期的一个折扣设置工具;

2. 易于设定，会出现在产品展示、搜索、Amazon Coupons 页;

3. 卖家来决定预算；当95%用完时优惠券将会自动失效;

4. 每次兑换0.60 美元的成本加上所选的折扣;

5. 有效增加流量及转化；但是新产品不太好用。

五、Prime exclusive discount

1. Prime独家折扣能够以折扣价买到你的产品;

2. 免费设定，仅对Prime会员生效;

3. 最低折扣10%或20%。

以上就是几大常用促销方式，合理利用促销方法对运作店铺很重要，可以有效帮助卖家提升流量、总成交金额、店内广告效益。对于即将到来的双十一来说，正是运作好店内促销的大好时机!

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常见问答(FQAS)

亚马逊双十一主要的促销活动包括:限时打折促销、新品首发、团购优惠、闪购优惠等。

限时打折促销每天都会有不同产品参与,打折力度一般从8折至6折不等,一般会提前一两天公布当天的限时折扣商品。

闪购是亚马逊定时做小额低价促销,通常一个小时就结束,买家需要及时下单抢购。

参加团购需要找到团购页,且必须在规定时间内完成订单才能享受团购价格。一般一个团需要达到一次性完成的最低人数或金额限制,否则团购失效。

新品首发通常都会有一定优惠,买家可以首发新品同时享有优惠。新品上线后一般会指定一个时间段进行首发促销。