了解如何在日本亚马逊上推广：哪些方法可以尝试？

日本亚马逊推广：

一、促销活动（Campaign/キャンペーン）

1.1 促销设定

促销活动的设定有多种，比如每几件、至少几件、至少多少金额的情况下，折扣比例、折扣金额或者赠送几件商品，有很多的组合方式。商家在这里发挥的空间也特别大。实战经验也证明，此推广方式效果很好，也不存在手续费用。

1.2 买一赠一

一般不建议买一赠一，这里面有个误区就是一件商品加购物车，发货时会发两个。实际上，需要2件商品同时加入购物车，其中一件免费。很多商家在促销的时候会困惑这个优惠方式的实际销售数量到底是怎么样的，因此建议谨慎尝试。不过，清货的时候倒是个不错的方式。

二、秒杀（Lighting Deal/タイムセール）

2.1 日亚LD

日亚LD单次仅需4000日元（250人民币左右），是不亚于站外促销的推广方式，便宜好用。

2.2 季节性问题

值得注意的是日亚LD分季节，非季节性商品在上半年普遍销量看低，即便是日用品。在这个情况下参加LD，出单率很多时候低于50%，甚至更低。小编遇到过报了50件，只出5件的情况。下半年普遍看涨，3倍以上订单不成问题。

三、Prime day （プライムデー）

3.1 爆单原则

Prime day 爆单原则就是便宜+时段好。一般早上和上午的deal会表现差于下午和晚上的, 所以大家慎重申请, 适当控制进度条。

3.2 折扣/有效期

来年一起感受爆单的激动! 折扣建议打4折60% , 过低或过高都不行 ; 促销有效期 建议10天, 因周末也正常工作, 所以要注意时间 ; Code促销码会配合诸如Coupon优惠券 秒杀 等, 要注意避免叠加多重优惠 .

总结: 日本亚马逊平台站外整体效果一般, 因此要合理选取各种促销方式, 并注意季节性影响, 防止回笼成本 ; Prime day 爆单原则便宜+时段好 ; 折扣/有效期要注意考量, Code促销码要避免叠加多重优惠 .

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常见问答(FQAS)

在日本亚马逊上推广的费用取决于您选择的推广方式。一般来说,最低成本的方式是利用自然搜索进行推广,这是免费的。另一种低成本的方式是利用 affiliates 编写高质量推荐。如果想采用付费广告,则费用因广告的位置和广告组合而异,一般每日预算从几美元起步。

可以,日本亚马逊允许卖家自己进行产品推广。您可以利用产品详情页的说明文字进行产品介绍,上传图片视频等来吸引顾客。此外,还可以利用日本亚马逊提供的在线工具如关键词广告等来提升产品在搜索结果中的排名。但相比聘请推广代理,个人推广的效果可能不如专业团队。

聘请亚马逊推广代理的主要好处是:1. 可以全面利用广告投放渠道,比个人操作更有效率;2. 代理团队具有丰富的推广经验,了解本地用户心理,推广策略更 targeted;3. 可以定期查看报告和优化推广,效果更明显;4. 对接一家代理,无需处理多个广告平台的事务。但代价是需要支付代理服务费。