亚马逊手动广告如何开展？哪些技巧可以应用？

亚马逊手动广告的投放方式

一、关键词投放

1.1 例子：

假设你卖的是手机壳，你可以设置手机壳的关键词，当买家搜索手机壳时，你的广告就有可能出现在搜索结果以及商品详情页中。

1.2 示意：

当买家打开竞争对手的商品详情时，下方就会出现你的广告位。

二、商品投放

2.1 它是一种定向投放，可以针对特定分类去进行投放

2.2 比如说是像婴儿车，你可以将其放在手推车分类或者婴儿车分类下面

2.3 手推车分类下的出单率会很低，而将其放在婴儿车分类下，出单率会很高

三、有哪些技巧

3.1 亚马逊广告需要一定时间才能看到效果

3.2 适当使用亚马逊广告设置，如预算分配，可以将预算控制在特定范围内

3.3 确保广告预算充足，能够获得足够的展示

3.4 不同产品有不同的目标销量成本、利润率，因此竞价金额也不相同

3.5 更新优化方案后通过修改一个变量测试效果，运行几天来分析其效果

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常见问答(FQAS)

您必须通过亚马逊审核并获得广告管理人员资格,然后才能设置手动广告。检查自己的账户是否具有“广告”和“广告管理员”权限。如果没有这些权限,您可以申请亚马逊广告主计划,通过审核后即可 setting 手动广告。

设计有效的亚马逊手动广告需注重以下几点:1. 使用关健词丰富的标题和描述来吸引用户。2. 选择优质产品图片,内容图片较多者更受欢迎。3. 注意产品细节的完整性,如尺码、属性等。4.提供优质的售后服务poliey。5.使用A/B测试不断完善广告。6.关注用户评论和互动以改进广告。

亚马逊手动广告的价格管理可参考以下几点:1. 定期优化产品价格。2. 参考竞争对手价格进行定价。3. 价格较高时提升产品属性,引导用户认可价格。4. 节奏性地使用促销进行测试。5. 注意低价产品易形成低端印象,需谨防。6. 价格管理要灵活调整,追求平衡利润与销量。