了解如何成功开设德国亚马逊店铺？

开店技巧：德国亚马逊开店的经验

一、选品

1.1 品质精益求精

如果外国的产品要想在德国市场上立足，就需要在品质上精益求精，才能得到德国人的认可。他们不希望浪费时间和金钱购买低质量的产品，所以产品的质量，还是首要的。

1.2 选择新产品

看大类别下熟悉小类别的新产品，其中review较少、排名较高、评价无明显质量问题、体积较小的产品重点关注。选择大类别下从未做过的小类别入手，包括review较少、排名较高、评价无明显质量问题、体积较小的产品重点关注。

二、打造优质listing

产品上架后，如果不是致命的错误，就不要修改listing的标题和主图了，每修改一次都会影响产品排名，高曝光、强点击跟listing的主图、标题和五点描述有最大的关系。

三、站外引流

亚马逊站外推广也有一定的效果，它同时也会对广告转化率有一定的影响。因为这意味着系统已经识别了产品，通过站外推广提高转化率可以实现最大效果。无论是付费还是免费，导流都会受各种因素影响。

四、发货

亚马逊在配送的时候系统是就近原则，如果客户从A店铺买了耳机，但是客户的实际地址距离仓库2比较近，那么亚马逊就会从仓库2发货给买家，然后后续再从仓库1补一个货。

五、售后服务

德国法律中对电子商务有明文要求：对已开封的电子电子零部件可能不能够作为正常使用之前可以在14天内退回；而德国人也常常会多采买几个颜色或者几个尺寸作为测试之用；再加上退单原因各不相同都会形成德国市场存在相当大量退单情况。卖家在开始德国站之前必须优化好退单测试流水信念。

总之，卖家朋友们想要学习德国亚马逊开店有几个方法: 1) 选出优质耐用性能佳的产品; 2) 打造优化listing; 3) 利用站外引流; 4) 正当发货; 5) 售后保障服务。

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常见问答(FQAS)

开设德国亚马逊店铺主要需要以下准备:

在德国亚马逊上选择适合自己产品的分类以吸引更多买家眼球。一般选择热门商品分类或者与产品直接相关的分类。

产品详情页设计要清晰易读,包含全面信息,并上传5张以上高清产品图片。产品详情内容包括产品描述、规格参数、售后保障等。

主动发出产品试用请求,并对各种产品评价进行及时回复,以吸引更多买家购买信心。回复要真诚友善,解答客户疑问。

定期检查支付方式、退货政策设置是否完善,监控用户体验,注意订单管理和售后服务都很重要。及时解决买家问题,提高客户体验。