亚马逊上的本土卖家如何挑选商品?

美国本土卖家如何做亚马逊?怎么选品?

一、美国人的购物习惯

1.产品质量

2.产品外观

3.本地化体现

4.价格

二、怎么选品？

1.选择逻辑

(1)扣除多少运营成本？(2)合理的净利润是多少？(3)垂直类别上投入精力？(4)市场竞争程度？(5)竞争对手的销售情况？(6)产品的生命周期？(7)优化方法？(8)去日本、欧洲还是开新网站？(9)买到产品价格多少？

2.具体方法

⑴选择经过市场验证的产品;⑵合理利润为30%-40%;⑶避免受到品牌影响;⑷可以不超过30%的利润;⑸优化产品以脱颖而出。

三、美国本土公司优势

由于海外本地仓储，办公室，联系人实际在经营，一般发货预约入仓派送在24小时内完成。

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常见问答(FQAS)

作为一名卖家,你可以研究亚马逊热销商品排行榜,找出当前最受欢迎的产品类型。你也可以看自己掌握的技能范围,选择相匹配的商品类别。例如,如果你精通3D打印,就可以考虑3D打印用品。最后,考虑产品的供应渠道,确保仓库能及时补货。

定价是一个复杂的决策。你需要考虑同类商品的定价水平,以及产品的质量和功能。定个稍高于平均水平的价格通常是一个好办法,这样买家会觉得购买你的产品值得。但也不要定得过高,影响销量。你还可以定期调整价格,观察效果。初期定个相对优惠的价格吸引用户也是一个好主意。

商品详情页设计对产品销量影响很大。你需要将产品优点、特色Clear清楚展示出来,附带实用图片和视频演示。产品参数与规格也要详细列出。同时应该解答可能的问题,例如使用教程或常见问题解答FAQ部分。最后,鼓励用户留下评价交流经验。全面而真实的详情页会让买家更有购买决定的信心。