亚马逊跨境电商很多人觉得好做，因为做的人比较早，都积累了自己的经验，那么亚马逊新手在开店的时候一般需要做什么准备呢?又要如何去打好基础呢?有需要的朋友来看看这篇文章吧!
一、亚马逊的平台逻辑：产品为王
在分析如何选品前，我们得先知道，我们的产品在和谁竞争?具体竞争的是什么?才能有策略地进行类目评估和选品。不同于国内电商某宝，亚马逊重产品轻店铺，我们的产品是跟同类产品竞争平台给我们的流量。一个产品，亚马逊平台不会因为你是个新卖家，现有商品不多而就此不给你流量。因此想要我们的产品排在搜索结果前列，我们就得靠产品，我们的产品得在各方面的表现比竞争对手好，比如销量、好评率、评价数量、有无A+、有无变体等等。换句话说，一个市场上的竞争对手弱，那么我不用费劲就能赢过他，获得消费者青睐。
二、“好”市场：竞争小、有得玩
平台逻辑决定了我们的竞争逻辑，那么问题来了，对于一个“初入江湖”的中小卖家，什么才算“好”市场呢?中小卖家往往资金有限，大都没有自有工厂，也不具备产品开发的能力，对于大部分新晋卖家来说，我们的运营经验和能力也不足，我们如果选择竞争激烈的赛道，就毫无优势了。所以，与其与巨人赛跑，不如当一个新跑道上的巨人，我们要选的，就是各项产品维度上，竞争不激烈、运营难度更低的类目市场!
亚马逊开店，如何评估一个类目的竞争激烈程度，如何找到运营难度更低的类目呢?这就需要各位新晋卖家打开视野，综合评估类目了!我们要知道，有哪些市场维度，能反映哪些市场信息。比如，我们首先要回避有垄断的类目，就需要关注类目TOP100产品中的品牌数量、卖家数量、亚马逊自营占比。毕竟啊，如果一个类目卖得好的产品，都被几个品牌/卖家垄断着，咱们进去几乎就没得玩了。
如果想要推广成本低一点的类目，我们就需要关注已有产品的平均评价数量，如果是一个评论数量很多的类目，在亚马逊推广愈发困难的环境下，我们的推广成本压力是很大的。这里只是举两个维度的例子，我们需要关注的维度还有很多，比如市场销量趋势、品牌备案占比等等。这些都可以帮我们综合评估一个类目的卖家运营专业度等等信息。
常见问答(FQAS)
1. 亚马逊开店需要什么资料?
亚马逊开店的基本要求是需要提供公司营业执照或个体执照等证件材料,还需要实名认证流程。另外还需要提供产品图片和详细描述。
2. 产品如何采购?
开店前需要先准备一批产品上架。可以自己生产,也可以从供应商采购。不论自生产还是采购,产品质量都需要做出保障。
3. 店铺运营需要哪些工作?
店铺运营需要日常发货、回复买家咨询、产品维护等工作。同时还需要定期上新产品,优化产品详情页,筹划促销活动来吸引更多客流。
4. 首年收入可以期待多少?
首年开店收入很难给出一个明确数字,需要结合产品类型等因素进行个性化判断。但通常首年收入1-5万不等是比较保守的预期。
5. 如何培养并保持买家数量?
定期上新产品,提供优质服务是吸引买家的关键。同时也可以通过开展促销活动,分享优质内容等方式来慢慢扩大买家群。长期运营才能真正建立起自己的品牌影响力。
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