亚马逊新手需要了解什么

1、亚马逊中FBM和FBA的区别

亚马逊（FBM）自发货模式

自发货是把亚马逊作为销售平台，店铺有客户下单后，自己找国际物流公司，把货物送到卖家受众，但是速度一般10-20天客户才能收到货，这叫做自发货模式，前期投入成本较低对新手比较友好。

亚马逊（FBA） 亚马逊配送模式

亚马逊派送，就是提前将货物备货至亚马逊仓库，店铺出单后亚马逊负责配送，京东商城的入仓的操作模式基本差不多，客户体验度高，速度快，但前期投入资金巨大，利润盈利点较为缓慢，需要时间成型。

2、注册店铺的要求

注册需要营业执照，双币卡，邮箱，法人基本信息，资料一定要真实，个人注册申请几率较低建议找企业或者机构申请注册。

3、语言问题

在亚马逊平台并没有及时沟通工具，都是通过邮件等方式交流，24小时内回复就可以。用翻译工具时间足够了。

亚马逊后台可以也使用中文页面，只要在listing的时候都是本国语言，这个时候门槛就出现了，顺眼的listing是店铺的校门转，客户就会被吸引购买产品，但并不需要英语基础，难道做跨境电商还需要英语过6级吗？

使用翻译软件就足够了

4、资金成本问题

为什么说亚马逊有门槛，亚马逊汇款周期是14天。就是把钱打到你的第三方收款账户，再通过第三方收款账户转到我们的银行卡中。

FBA，需要囤货，把货物囤积到亚马逊仓库中，当你的产品爆款了，你需要备更多的货存，这个时候你就需要在货物中投入大量的资金，如果你的资金链不够庞大您会发现你的钱都在库存上边，最后库存清完了，你才会发现你是否赚到了钱，但凡中间出点问题，你在海外的库存滞销了，那就是人间惨剧了。这就是做亚马逊的最大的风险，这就是我不建议大家开始就做FBA的原因，FBA需要专业运营团队去做数据或者把控库存度，在选品上也要进行精细化运营操作，同时要做大量的资金储备。

个人建议：前期可以做无货源，不需要囤货，相对于想做亚马逊的新卖家门槛低了不少，后期做大了还是可以转到FBA的。

4、亚马逊平台和国内电商的不同点

运营侧重点不同，亚马逊是重产品轻店铺，这和国内的电商平台不一样，亚马逊基于A9算法，只要你有好的产品，在亚马逊平台就会有不错的销量。

在国内是通过竞价广告引流的方法，把产品销售出去，通过各种站内外的引流来比如刷单等，来提高店铺的曝光，国人的消费习惯是习惯性点击销量排行榜。

亚马逊是打造产品的平台，而国内是打造店铺的

亚马逊对新品有三个月的流量扶持期，但是你的产品质量一定要过硬才可以，这就需要选品技巧了。

亚马逊是七分靠产品，三分靠运营

新手卖家一点要了解透彻亚马逊平台后再入场，跨境对于大部分国人来说都是比较陌生的，很多人感觉么那可能较高限制了一部分人，现在国家对于跨境电商的扶持政策，还有亚马逊平台的市场，相比于国内电商来说，跨境总体是可观的。

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常见问答(FQAS)

亚马逊卖家中心可以通过亚马逊官网注册开通,注册时需要提供有效的身份信息和营业执照等资料,完成实名认证后即可正式开通卖家账号。

登录卖家中心后,选择“产品”功能模块,添加产品信息如名称、图片、价格等,选择适当的品类分类上架。上架成功后产品即可在亚马逊网站显示购买。

设置产品价格需要考虑产品成本及市场行情价格水平,不能设置得太低影响利润,也不宜设置过高难以销售。价格调整需要谨慎,尽量保持相对稳定。

产品详情页内容完整真实,图片清晰大图型,描述突出产品优势亮点,回答可能的问题。同时需要定期更新产品信息和图片以吸引更多购买欲。

通过优化产品详情,积极回答用户问题,定期下库存促销,参与专题活动等方式提升产品曝光度和用户购买欲,从而提高产品在分类中的搜索排名和销量能力。