新手小白的难题之一,亚马逊店铺排名销量如何提升?

2024-01-01 14:01:26
By 精神包养

任何做生意的最关心最宝贝的就是自家的销量和排名了,特别是亚马逊电商,为什么说特别是亚马逊而不是淘宝?举一个很简单的例子,在搜索栏里输入“衣服”,出来的店铺有二十家,为什么都会先看前三家店铺?而且最先看到产品详情,在客户脑子里都会有一个先入为主的概念,因为他已经知道他所需的产品的基本情况是什么情况了,而且排前面的一定都是各方面做的都比较好的,再看其他店铺的产品时都会用第一家的进行对比,因此一个排名越靠前越好。今天就给大家说一些可以快速提高排名和销量的实用方法。



1.收集、整理和筛选出产品相关的关键词,搭建产品的关键词词库,并进行恰当使用。

①当我们已经选择好产品以后,那么接下来就是要撰写文案了,而撰写文案的第一步就是找词,找对产品关键词,搭建一个产品的关键词词库表。亚马逊内部系统A9需要通过产品关键词来辨识你卖的是什么,消费者需要通过关键词来找到你的产品。所以这就要求卖家要对产品本身熟悉能紧紧围绕产品卖点找词,还需要对消费者熟悉能围绕消费者痛点找词,同时会巧用关键词工具拓展产品关键词。

②其次找的词要是真实消费者爱搜索的词,比如高流量关键词,指整个行业买家搜索量比较高的关键词,新初创业者仔细调研这个关键词对应的产品行业;高转化率关键词,指整个网站买家搜索后更愿意点击的关键词;高订单关键词,指整个网站或者行业内更容易使买家下单的关键词以及行业。


2.有竞争力的产品售价

刚开始销售一款产品,很多卖家就想着在亚马逊上面“捞钱”,将利润定的特别高,然后等待出单。而当你运营一段时间后,你发现,你卖不出去又不得不降价销售,一直降价,降到你心疼。但如果在最开始上架的时候就做一些产品的市场调研,调研一下消费者普遍能接受什么样的价格区间,再结合产品的采购成本,包装成本,物流成本,售后成本,设置合理的定价,这样在销售端才可能占得优势。在产品售价上,卖家一定要竞争做横向对比,和同行卖家对比。产品价格的优势会为你带来更多的曝光和更高的转化率,对于卖家的意义甚至大于评价数量的作用。

3.做好Listing优化,让产品尽可能完美的展示出来

作为网上购物平台,消费者在很大程度上是看图购物的,所以卖家一定要尽可能优化好产品图片。主图吸引消费者眼球,导入流量,其他六张副图可以加深消费者对产品的印象和理解,具有同等重要的作用。在图片上,卖家一定要做到不将就,不凑合。除了图片之外,Listing的标题、五行特性、产品描述、后台关键词等等,也同样重要,一定要极尽完美的呈现出来。


4 .及时开启站内CPC广告

站内CPC广告凭借其精准的流量和较高的转化率,是运营中不可多得的工具。卖家要想打造一款爆款产品,站内广告的使用必不可少。开启广告的前提条件是:专业卖家账户和具备购物车很多卖家之所以抱怨站内广告效果差,转化达不到预期,往往是因为自己在广告的投放上有“甩手掌柜”的心态,投放广告了事,没有做后期的数据分析和广告优化。可以这么说,广告投放过程中的持续优化才是让广告效果最大化的最核心动作。


5.争夺黄金购物车

最近亚马逊算法调整,黄金购物车的变动比较大,新上的Listing可能没有购物车,销量下降、收到差评、价格提升等情况也都可能导致Listing丧失了黄金购物车,但购物车简化了消费者的购物流程,已经根深蒂固的印在消费者的习惯中,所以,卖家一定要尽可能的确保自己持续拥有或占有购物车。一般来说,新建Listing少量出单之后就会拥有了购物车;正在运营中的Listing,如果遭遇差评、销量下降或价格大幅提升,导致购物车丧失时,卖家可以通过降价的方式来触动系统的购物车再分配,产品调价到一定程度,购物车就回来了;而对于Listing被跟卖,购物车被抢走的情况,卖家一定要打硬仗,一方面驱赶跟卖者,另一方面主动降价,抢回购物车。


6.提升客户满意度

亚马逊公司的理念之一就是成为“世界上最以买家为中心的企业”,作为卖家,要想在运营中取胜,一定要“听平台的话,跟着平台走”,尽可能为客户提供优质的产品和服务,要做到让客户满意。具体来说,产品品质把控是必然的,产品品质不能太差,更不能存在安全方面的隐患;与客户的沟通要做到礼貌真诚,不能在客户遇到问题时回避和推脱责任;产品售价不要经常性的忽高忽低大幅变动;最好的,是可以在产品包装中放一份售后服务卡,言辞诚恳、热情,争取把客户变粉丝。


7.不断货

对于刚上架的产品,既担心卖不出去又担心断货,那么这个时候我们最好是记录每一次的发货时间,入库时间,合理的备货。尤其是季节性产品容易滞销或者断货,这个时候我们需要多找几家物流, 选择多种发货方式,及时的统计亚马逊仓库内库存,尽可能的保证不断货,这样我们的产品才有希望持续维持排名,或者排名不下降,否则一次断货,可能就会导致排名下跌到推广前。



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常见问答(FQAS)


如何提升产品在搜索结果中的排名?

你可以优化产品标题和产品描述,包含重要关键词,同时保证描述语义通顺。同时,完善产品细节,如颜色、尺寸等,可以让顾客找到更合适的产品。

如何增加产品的销量?

你可以多写产品评价和回答,解答客户常见问题,增强用户购买信心。同时整理优质产品图片,做SEO优化,吸引更多搜索流量。你也可以在社交平台分享产品,进行口碑营销。最后定期优惠促销,会提升购买欲望。

如何开设成功的亚马逊店铺?

选择热门类别,做足库存。同时完整补全店铺信息,建立信用评分。提供各类服务,如快速发货寄送。定期更新产品,吸引老客户回头客。联系供应商,控制成本。经营多元化也很重要。工作细致认真是开店的基础。

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