致亚马逊卖家：低价跑量就是在给亚马逊打工

有人也许会疑问，既然坚持到最后可以登顶为何2019年会有大量老卖家退市? 这么给你解释，老卖家的玩法大都以低价上架产品，刷单测评各种deal跑起量后再提价，2018年他们会发现过去的日子给他们了重重的耳光。

废了九牛二虎的力甚至倾家荡产好不容易冲进Top，稍微一涨价订单就少了，再涨就砍半，于是就把自己逼到了进退维谷的境地。涨价等于没单，不涨价净亏。老卖家们非常心累，不知该何去何从。

近几年，亚马逊从最初的只要会上产品就能爆到现在黑科技已经走向末路。最初的海量SKU，大量招收业务员开上百上千个账户。哪怕有无数死SKU，但是架不住SKU多，随便出些单就可以年销售额过亿，因此催生了一大票借势融资的公司。

到今年多家跨境公司无法完成对赌甚至对簿公堂，有人哀嚎，亚马逊的红利期已过。没错，确实红利已过，但是应该加一个限定，靠海量SKU做大销售额的时代已过。

放眼过去，跨境公司想要做大的手段简单粗暴，上架几十万个SKU并不需要多少成本，却可以收获不错的单量。而如今，不发FBA还想稳定出单已经成了幻影，于是这些公司也意识到了这点，出单的产品都开始发FBA，可惜后续的管控不足，发完FBA不是断货而不自知就是变成了死库存。

从价之链披露的财报中可看出亏损的4000万正是库存流转率所致，日益增高的FBA费用更是加速了亏损。种种迹象表明：低价跑量的时代即将终结，你出不出单和平台无关，亚马逊该收的费用一分都不会少。

所以低价走量的卖家算计到最后，利润几乎全都被亚马逊的各种费用吞掉。

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常见问答(FQAS)

答:低价跑量就是以极低的价格销售产品,从而获取大量销量,这种模式利润极低,属于给亚马逊打工。

答:因为低价跑量的产品利润极低,几乎所有盈利都流入亚马逊手中,亚马逊为此而赚取大量服务费和其他费用,卖家就变相成了为亚马逊赚钱服务的员工。

答:要想独立出海赚更多钱,需要寻找利润更高的产品,比如定制产品或权威品牌,同时通过精细化运营提升效率降低成本,这样才能真正掌握自己的商业和获益空间。

答:不,低价跑量模式只适合初期打基础,长期来看不利于商业可持续发展。应让产品价格合理反映它的真实价值,通过提升产品质量和服务来形成品牌竞争力。