致亚马逊卖家:低价跑量就是在给亚马逊打工

2024-01-01 14:01:26
By 祖宗韩宇

有人也许会疑问,既然坚持到最后可以登顶为何2019年会有大量老卖家退市? 这么给你解释,老卖家的玩法大都以低价上架产品,刷单测评各种deal跑起量后再提价,2018年他们会发现过去的日子给他们了重重的耳光。

废了九牛二虎的力甚至倾家荡产好不容易冲进Top,稍微一涨价订单就少了,再涨就砍半,于是就把自己逼到了进退维谷的境地。涨价等于没单,不涨价净亏。老卖家们非常心累,不知该何去何从。

近几年,亚马逊从最初的只要会上产品就能爆到现在黑科技已经走向末路。最初的海量SKU,大量招收业务员开上百上千个账户。哪怕有无数死SKU,但是架不住SKU多,随便出些单就可以年销售额过亿,因此催生了一大票借势融资的公司。

到今年多家跨境公司无法完成对赌甚至对簿公堂,有人哀嚎,亚马逊的红利期已过。没错,确实红利已过,但是应该加一个限定,靠海量SKU做大销售额的时代已过。

放眼过去,跨境公司想要做大的手段简单粗暴,上架几十万个SKU并不需要多少成本,却可以收获不错的单量。而如今,不发FBA还想稳定出单已经成了幻影,于是这些公司也意识到了这点,出单的产品都开始发FBA,可惜后续的管控不足,发完FBA不是断货而不自知就是变成了死库存。

从价之链披露的财报中可看出亏损的4000万正是库存流转率所致,日益增高的FBA费用更是加速了亏损。种种迹象表明:低价跑量的时代即将终结,你出不出单和平台无关,亚马逊该收的费用一分都不会少。

所以低价走量的卖家算计到最后,利润几乎全都被亚马逊的各种费用吞掉。


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常见问答(FQAS)


问:什么是低价跑量?

答:低价跑量就是以极低的价格销售产品,从而获取大量销量,这种模式利润极低,属于给亚马逊打工。

问:为什么说低价跑量等于给亚马逊打工?

答:因为低价跑量的产品利润极低,几乎所有盈利都流入亚马逊手中,亚马逊为此而赚取大量服务费和其他费用,卖家就变相成了为亚马逊赚钱服务的员工。

问:如何才能真正独立出海并赚更多钱?

答:要想独立出海赚更多钱,需要寻找利润更高的产品,比如定制产品或权威品牌,同时通过精细化运营提升效率降低成本,这样才能真正掌握自己的商业和获益空间。

问:是否一定要采取低价跑量模式?

答:不,低价跑量模式只适合初期打基础,长期来看不利于商业可持续发展。应让产品价格合理反映它的真实价值,通过提升产品质量和服务来形成品牌竞争力。